我们去说一项业务，首先就要明白，你的客户群体是怎样的，然后根据客户群体属性再采取措施。So，先想想你的目标客户是怎样的公司，谁需要租赁而不是购买写字楼？谁需要高品质的自持型写字楼？如果写字楼地段比较偏，谁愿意牺牲地段而选择高品质？

这次以地段不好的写字楼为例，毕竟，好的地段一般不大愁招租，说了也没太大意思，而且品质一般不要太差，否则愿意选择这样的写字楼的公司恐怕也是小客户偏多；特别好的和特别差的都属于少数情况，暂且不论。

附：投放写字楼出租推广的一般方式

1、 媒介推广

写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别，在推广的区别在于预热期持续时间更长，主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大，在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。

2、 人员推广

写字楼出租与销售相比有相同之处，但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面：

电话直销：从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其是否有需求，但命中率较低，需要一定的量。

扫楼：是最常用也是最有效的办法，直接进入大厦派发资料及名片予客户，尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户，建立客户名录，按时进行跟进，增加后备客源。

扫展会：也是不错的办法，任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户，从而获得客户信息。

关系介绍：除了主动寻找客户外，很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络，认识一些有利于未来业务发展的朋友，他们会相互介绍很多客户，这些都是市场上的宝贵的信息。

来电查询：有部分客户会主动至电咨询，这样的客户比较直接，成功率较高。

旧客重做：和已成交或没有成交的客户保持良好关系，既可以扩大人脉，也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。

小组公关模式：是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程，侧重集体作业，适合大面积出租业务。

写字楼与住宅相比还是有区别的，作业方式和客户群体也有所区别，另外，不妨去关注下客户的客户是怎样的，毕竟，无论做什么，从别人角度思考总是有好处的。