招商就是为商户服务，首先建立在是否了解你的目标客户真正的需求，没有调研就没有发言权。其次招租是永不停止的工作，好的购物中心是调整出来的，而不是定位和招商一步到位就能成功的。”

商业地产招租到底难在哪？让我们一起来看看吧？

1、 盲目定位、不切实际

理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。

2、过分强调市场环境的影响

很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。

从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。

3、招商期望值过高

期望值过高的表现主要体现在租金上。开发商最终应考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环境，不能只简单地计算所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。

4、缺乏持续经营的商业管理理念

很多开发商认为客户进来了就万事大吉了，这是一个很大的误区。开发商招来了客户，还要注意协助客户经营，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快。总的来说，规划设计不合格，商家“望楼兴叹”，招商营销工作缺少针对性，招商质量把关不严，租赁合约设计不利商家利益等，这都是普遍存在的问题。商业地产招租应做到“招得进，留得住”。商业地产开发要破解招商难题，就必须把经营理念渗透到每个环节，主要从定位、规划设计、租金等方面着手。