汽车美容店经常搞活动，但很多老板搞不清楚核心是什么，结果是事与愿违。钜轩微修的活动场场人气爆棚，很有借鉴意义。

　　在活动策划里，项目内容是核心(而不是价格)。钜轩微修每期推出一个项目，是方圆三五公里无门店经营的，即人无我有。

　　首先是新，车主接触到的同类信息太多，要么麻痹，要么抵抗反感，突然，映入眼帘的是新项目，即刻可以抓住他的注意力。

　　第二是分享，对于新项目，车主除了关注之外，还会与朋友交流，活动信息自动扩散，加上现在信息技术的发达，很快就家喻户晓，纷纷预定席位了。

　　第三是垄断，正因为属于差异化特色项目，没有恶性竞争，自身完全可以定价，利润空间大。

　　现在市场上出现的活动策划，存在以下问题：

　　首先是项目内容要么抄袭邻居的，要么已经被邻居抄袭了，无从谈起核心竞争力;

　　第二是对抗。策划的活动表面做给车主看，实践上形成了在价格上打压对手的后果，挑起纷争，破坏了良好的商业生态，弄得大家都没钱赚。

　　第三是生态失衡。正因为对抗，车主常常要做选择题，表面看有利于消费者，实际上让车主产生了对行业的不信任感，产生消费忧虑。

　　钜轩微修在做活动策划时，每年首期推出的项目是快速划痕补漆，这个项目包括4s店、社会修理厂、美容店、轮胎店都没有这项服务，因哪里剐蹭补哪里，最大限度保留原厂漆，不受天气影响，交车时间半小时，成本低，利润高。对于车主而言，这项服务很新颖，优点多，周围没有雷同，关注度高。钜轩微修还大力度邀请同行过来，完全可以进行业务合作，实现共赢。

　　钜轩微修除了自己做以外，还可以进行项目输出，以县为区域，发展加盟商;还可以招募城市合伙人，只要志同道合，都可以资本合作。

　　当你觉得活动策划只剩打价格战时，笔者劝你要在项目结构上做调整了。

　　经营如做人，如《圣经》所说，要给人“雪中送炭”和“锦上添花”的恩典，不要与人竞争，主动撤下与人雷同的项目，退一步海阔天空，都是财富蓝海。

　　你说是吗?