成功的人对市场机会保持着敏锐的嗅觉，一旦触及，绝不放手。

　　苏志县，广东佛山市丹灶镇金沙迎金二路禅宝商铺E04，新粤发汽修、越来发修理厂都是他的产业，看得出苏总经营的思路非常开阔，坚持从客户需求出发，多元化经营，巨大的广告牌写满了项目内容。

　　

　　苏总的店铺位置和经营的项目组合，具有为门店带来流量的功效。流量是1，其他都是0，产品再好，项目再好，落地是关键，一看都是人，干啥都能成;一看没有人，干啥都不成。很多门店业务下滑，是因为缺少流量入口的设计。

　　

　　2018年9月3日，苏总成为钜轩微修广东佛山城市合伙人，逆向盈利新商业模式打动了他，用传统的思维经营现在的企业，是老板认知上的严重错误，汽车后市场在改革开发40年后，已经发生了巨大的变化，2018年70%汽车终端门店的年收入不足百万，说明草根逆袭的老板们轻视了学习，没有与时俱进，很大一部分人将被打回原型。

　　

　　苏总门店服务面向高端，以专业、贴心、诚信的经营理念在当地市场树立了良好口碑，个人也很正面阳光，浑身散发出满满的正能量，与他共事心里踏实，员工和合作伙伴都会这样说。

　　他从不认为市场有问题，再好的行业，有人不赚钱;行业再不好，也有人赚钱。佛山汽车保有量逐年增长，小刮小蹭等微型事故层出不穷，把盯在大事故车的目光转移到微型事故上来，前路一样光明。

　　

　　成为钜轩微修广东城市合伙人后，苏总愿意将特色差异化项目分享给同行，他说这些项目完全可以帮助终端店绝地反转、逆境重生。

　　比如30分钟快补，具有工时短交车快、成本低费用省、哪里剐蹭补哪里尽量保留原厂漆等特点，针对车主出行习惯和爱车情结及经济支出方面的考量，市场需求非常大。

　　

　　再比如车灯轮毂修复翻新项目，前者特点是减轻车主经济负担、保留原厂件、个性风格彰显;后者特点是满足车主完美追求、保留原厂件、个性风格彰显。

　　

　　

　　又比如内饰件修复翻新项目，减轻车主经济负担，修旧如新，还可以根据要求定制，一把喷抢快速完成。

　　

　　还有彩绘项目，得益于水转印技术的完善和创意发展，满足了车主个性追求，消费群体主要有80、90、00后年轻人，一辆车在跑，满街惊艳声。

　　随着二手车交易火爆、老旧车颜值保护、拆卸件再利用等新热点的形成，这些项目都将发挥重要作用，一个千亿级金矿展现在汽服人面前!

　　

　　通过近半年的试运营，好项目加上原有的流量，利润提升很快，客户体验良好，在原有的服务上增添了有温度的人文关怀。苏总最后说。

　　汽车后市场业务广泛，但整体归纳下来主要有十八大业务，分别为汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车电子、汽车娱乐、汽车改装、汽车饰品、轮胎服务、汽车维修、车用商务品、汽车租赁、车主俱乐部、二手车、汽车文化、汽车融资、汽车广告、汽车资讯和汽车培训。

　　

　　

　　汽车后市场发展包括四个阶段：

　　第一阶段是1990-1996年，被称为汽车后市场的开始阶段。服务对象基本是公务车;

　　第二阶段是1997-2006年，被称为汽车后市场的高速发展阶段。服务对象以公务车为主，私家车占15%;　　

　　第三阶段是2007-2010年，被视为我国汽车后市场的洗牌阶段。服务对象中，私家车和公务车各占50%;

　　第四阶段是2011年以后，被称为汽车后市场平缓发展阶段。服务对象以私家车为主。

　　关于私家车主的服务，其实才刚刚开始，只是少数人行动，更多的人不是不知道，而是在观望和怀疑，直到别人成功。