"　在挂历上，每一个月都有中国的传统节日和世界流行节日在进行，而由网络催生的“双十一”光棍节也在近今年成为热门的讨论话题，俨然形成每年必过的重大节日。

 

　　各大商家当然不过放过每一个可以挖掘节日的价值，这个有人曾提出过，是否能将某个奶茶打造成为节假日的礼品。

 

　　但是奶茶作为促销内容存在几个问题？

 

　　我们把奶茶和月饼作一个比较：月饼具有较长的保质期，可以在一定时间内做到任意时间吃。而奶茶的保鲜期受到温度的影响，必须在很短的时间内饮用。所以要像常规的礼品一样，奶茶是万万做不到的。

 

　　在节假日，有不少门店会拿出几款奶茶作降价促销。但这并没有体现节日奶茶的概念，我们所说的节日奶茶应该像月饼或者圣诞鸡尾酒一样，成为人们心目中节假日应该消费的产品。

 

　　肯德基的全家桶其实给了我们一个很好的范例。在全家桶的广告中，广告巧妙的将其融入到了春节的团圆饭中，让人们感受欢聚、快乐的氛围。而这则广告也让全家桶在春节期间的销售量不断加倍，这就是广告的暗示。

 

　　所以我们在打造节日奶茶时，也可以借鉴其方法。把自身奶茶定位为这个节日的奶茶，而非在这个节日，这款奶茶降价。

 

　　当然肯德基有强大的外送团队，方便他们将美食送到千家万户中。但是那些门店众多的连锁企业也可以凭门店分布广的优势，通过自身的微信平台或者店面广告，将其节日奶茶的概念推送至自己的客户中。

 

　　作为单店，虽然是无法进行大量的外送，但也可以凭借一些小道具，让奶茶变礼物得以实现，让“双十一”火起来。

 

　　产品：

 

　　送给自己的以口感饱满，量足的秋季主打产品，送别人则以甜蜜、色彩为主打包装精美的产品。

 

　　广告语：

 

　　错过她/他，也不错过xx！

 

　　给自己的奶茶，喝XX，爱自己才会让别人爱上自己。

 

　　推广活动：

 

　　1.促销节日价：xx元，送上一张小卡片，让顾客伴随奶茶送达感言；

 

　　2.采用短信和微信形式，用会员ID分享给意中人，半价品尝；

 

　　3.有条件的店面可以开辟联谊墙，分享感言和照片。

 

　　中国有句古话，叫礼轻情意重，或许仅仅是一杯饮料，但我们赋予它更丰富的内涵，这杯饮料或许在不久的将来就能成为你所经营的小圈子里，具有代表性的节日礼物！这就奶茶管理，经营的有效手段。

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