"  相对来说，老店是一家在本地的知名度比较高，影响力大，而新店却是“无名小辈”。但是出人意料，新店却在十天内生意超过了经营了3年之久的老店，这究竟是怎么回事呢？

  第一、对于顾客来说，到手的免费奶茶不能飞了，无非就是办张会员卡，十元钱，对于许多学生来说，喝奶茶的次数还是很频繁的，所以十元钱的卡费在一学期里会省下来，不会亏，现在给十元，以后还是自己用。

  第二、对于商家来说，你有了会员卡，以后在我店里可以打折，作为一个一般的消费者，同样的两家店，如果其中有一家店铺你有会员卡可以打折，你会选择去哪一家呢？对！当然是可以打折的了。

  第三、办会员卡时，可以留下顾客信息，便于维护。如果顾客过生日或者过节日时，可以制定歧视性的定价策略，让办会员卡的客户获得更多额外的好处。从而吸引更多的人加入他们的会员，开辟了新的顾客。学生有很强的从众心理，当一个同学办理时，会有大批学生一起办理，就更容易了。

  奶茶店老板每学期还可以收一次会员卡办理费，可以说是额外收入，何乐而不为呢。

  有了会员卡，就等于锁住了这部分客户，这就是营销中的锁销。用会员卡制度锁住会员的消费意向。

  其实如果直接让来店里的消费者办会员卡并不是那么容易，可是聪明的店主利用了消费者占小便宜的心理，如果办卡就免费送奶茶，这样办卡的成功率就大多了。

  有了这样的一招，你觉得这家新店打败老店还有那么困难吗？这就是营销的魅力，让你聪明赚钱。"