Airwallex ：资方带来全球战略性资源
　　目前，Airwallex在全球6个国家或地区设有办公室，在中国大陆、中国香港、澳大利亚、新加坡、英国与美国均设立了团队。Jack Zhang表示，公司将重点拓展亚太和欧美市场，同时也会关注中东等“一带一路”的国家。
　　“中国市场仍是Airwallex的核心，我们从2017年开始搭建中国业务，130多人的团队中有70人在中国。”Jack Zhang说。
　　他表示，中国跨境支付的市场机会主要有三点：一是跨境电商迅猛发展，预计2018年规模将达到9万亿元。二是企业的小额高频跨境支付需求显著增加，这些需求传统电汇已无力满足。三是随着中国人出境的日益频繁，服务类跨境市场在兴起，OTA、教育、旅游服务等垂直服务跨境领域都在增长。Airwallex的产品能够帮助中小企业获得更快捷、更高性价比的支付体验，同时帮助京东等有跨境业务的平台更好地服务于商家。
　　2016年6月，Airwallex曾获得300 万美元的Pre-A 轮融资，投资方包括戈壁创投等。2017年，Airwallex获得腾讯、红杉中国与MasterCard领投的1300万美元A轮投资，以及墨尔本风险投资公司Square Peg Capital的600万美元A+轮投资。
　　谈起与投资方的接触过程，Jack Zhang表示，MasterCard有团队在全球范围内寻找适合的金融科技公司。在公司完成pre-A轮融资后，MasterCard便主动邀请团队加入MasterCard的全球创业加速器。公司在加入不久，拿到MasterCard的投资。“MasterCard的全球网络和资金支持，对公司发展起到了关键作用。”他说。
　　Airwallex与红杉的接触是在A轮融资前。Jack Zhang表示，当时产品还只是测试版，还没有什么交易量。红杉资本中国基金合伙人计越表示：“跨境支付行业是一个全新的领域，天花板足够高，而有这方面经验的创业团队在国内没有看到，Jack Zhang过去的背景非常符合预期。这是红杉决定投资的原因。”
　　对MasterCard和腾讯等战略投资方来说，他们对支付业务有着更深的理解。“他们知道我们做这件事的难点和能解决的痛点，以及他们为什么不能做这件事，其中的时间成本和机会成本在哪里，所以决定投资了我们。”Jack Zhang说。
　　近期，Airwallex完成B轮融资，腾讯、红杉中国再次成为领投方，同时引进了高瓴投资、维港投资、Central Capital Ventura等投资机构。
　　Jack Zhang表示，来自不同国家和行业的投资方给Airwallex的发展带来了不同的资源，利于公司在全球的战略性资源布局。比如Square Peg Capital来自澳大利亚，Central Capital Ventura来自印尼，维港投资来自中国香港，这些资源能够为Airwallex在当地的市场拓展和运营提供支持。
　　在中国市场，创业公司在选择战略投资方时往往会面临站队问题。 Jack Zhang对此表示，Airwallex是一家全球性的公司，中国市场是全球市场布局的重要一环，所以公司更关注共赢与合作。但拿到腾讯的战略投资后，Airwallex在未来的全球业务发展上会与腾讯有一些协同性。
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