好看≠好卖 眼镜零售“以款取镜”的误区

　　对于所有眼镜门店而言，几乎都遵循这样的采购标准：

　　款式第一，品质第二、价格第三。

　　也可以肯定的说，无论大店小店，都有相当丰富的采购经验和选款技巧。

　　每个眼镜店里柜台上的产品，几乎都是门店采购人士千挑万选才决定采购，最后摆上柜台希望能大卖的产品。

　　遗憾的是，几乎每家店柜台上的产品都是店里认为“好看”(款式好)的产品，产品的动销率却越来越低，销售越做越难。

　　自己挑选“好看”的亚克力镜片眼镜不好卖，一些人又把目光转向别人家“好看”的产品(具体好不好卖不清楚)，于是眼镜行业又产生了一门新的生意“某某款”比如木九十款，LOHO款，张三款李四款等。

　　一些门店在“人家款”的诱惑下，拿了货摆上柜台才发现：“某某款”在自己的门店里并不如预期般的好销。

　　因此有了下面一个结论：

　　眼镜店，有的“好看眼镜”是你认为的“好看”，有的好款永远只是“某某款”!

　　眼镜好看≠好卖!

　　作为快时尚眼镜的开拓者，JINS的款式并没有像木九十、LOHO那样受到国内同行的跟风认可，在众多国内同行的眼镜里，JINS的款式“就那样，一般般。”但是JINS眼镜的爆卖却让许多同行眼红，甚至有些不相信。

　　在众多同行眼里只是就那样一般般的JINS眼镜为什么能大卖特卖甚至常卖不衰，许多同行虽然不知道真正的原因所在，但是至少说明了一个道理：

　　一般般的眼镜并不一定不好卖!大众的才是群众的畅销的。

　　当然，并不是JINS的眼镜真正如同行眼中那样“一般般，就那样!”而是内外兼修表里如一的畅销好款，只是众多国内同行习惯了“以款取镜”的习惯性错误看法吧了。

　　为什么这样说，道理很简单，木九十、LOHO都是走快时尚路线至少有快时尚风格，其产品款式在广大同行眼里做的都比JINS好看，两者的门店为什么没有JINS的销量好呢?

　　其实，原因很简单，即使是强如木九十和LOHO这样的门店，目前也只能在眼镜“好看”的表面上下功夫，而无法做到眼镜的“耐看”和佩戴者长久使用的舒适感与满意度。

　　因此，眼镜采购绝对不是“以款取镜”那么简单。