传统商用健身器材健身房运营痛点分析(一)

　　2015年人均消费显示，健身事业的消费正在以30%的速度迅速增加，健身行业有可能再度成为暴利行业。然而，面度如此大好局面，智能健身房的投资者们游走在竞争之中，很多投资者却依旧在抱怨未曾因为行业的快速发展而获得应有的利润，其中最大的问题就是，传统健身房经营中需要面临的几大痛点所在，今天大家一起来分析一下。

　　1. 赚不到钱怎么办

　　这个是健身房经营最大的痛点，投资人看不到回报，试问谁还会继续干下去?当然没有。那么，怎么解决呢?拿光猪圈健身举例，健身房应该是小而美、移动互联+智能化等，不要急着去扩大规模，而应该做一些精品健身房，运用移动互联的媒介来达到利润的平衡。

　　前期利润低甚至负利润都是不可避免的，唯有把握住重点才能获得回报，但是，如果一味地亏损，恐怕是出了大问题。

　　2. 水土不服的经营模式

　　健身房传统的经营模式是怎么样的?恐怕许多俱乐部都是靠年卡活着。假如，健身房不卖年卡，还能活下去吗?

　　如今，大多数健身房投资者更愿意走精品路线，希望通过独特的门店设计和专业的量身服务吸引客户，但是高昂的年卡费用谁来买单呢?为大家举个案例，Planet Fitness是一家在美国极具影响力的连锁健身房，但是它的费用刚开始每个月仅仅10美元，这比其他的健身房整整少了10倍还多，原因就在于：它摆脱了一切成为一个好的健身房的因素。它赚的是那些不经常来健身的人群的会员费，因为10美元实在是太微不足道了。而它的会员用户多达近千万。

　　在中国，健身房精品路线意味着需要更多的成本来进行长期的服务，也同样需要持续的高额利润来维持生计。但是，在价格上作调整，降得再低，难道会有人亏本经营吗?真正对健身痴迷到极点的人群又有几个呢?所以，如何解决健身房的传统经营模式问题是所有健身痛点之中最痛彻心扉的!

　　3. 伤不起的续卡率

　　健身房有别于其他行业在于没人会知道下一年的情景会是如何?虎头蛇尾的现象也不是一次两次，而这的关键就是续卡率太低。在中国，好的健身房年均续卡率能过半就是很不错的成绩了。问题是，没有续卡，健身房怎么活?

　　于是，就出现许多续卡率低的分析，比如先进的IT技术分析：根据会员的训练状况，比如，每年运动52次及以上的会员会续卡，低于这个次数的会员没有一个续卡的。这意味着，增加会员的运动次数，让健身房会员形成运动习惯，才可能提高续卡率。一些健身房通过定期对每一个新入会员进行电话沟通，避免会籍的虚假承诺对健身房带来伤害，又能在第一时间了解会员的需要。同时，将考核和分配制度相互挂钩。

　　但是，续卡率低的问题依然存在，究竟怎么解决还是个问题?

　　由于篇幅有限，本文就先分享健身房经营几大痛点中的三个方面，后续将会继续发文分享健身房经营中的其他几大痛点问题，希望能够对当下的健身房经营者有一定的帮助!