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干货 | 催收常见借口&应答对策

已有 174 次阅读  2018-01-15 16:41

  催收过程中我们经常会遇到债务人推三推四的就是不还钱的情况,在这里,小编整理了一些常见借口和应答对策,供各位参考。


  三角债


  朋友欠我钱没还,工资没有到位等类似的三角债借口。


  做法:不要轻易相信单一的还款来源,例如工资没有到位,要知道我们的目的是收回款项,不是替客户不还款找理由。


  职业欠款人


  该类型欠款人习惯性拖延,没有还款诚意,应该有被多家机构催款的应对经验。


  做法:改变催收节奏,针对职业债务人可不谈还款只谈其他,用聊天的方式谈多个话题,例如深入了解债务人的资产状况等,让职业债务人摸不到脉路,反而达到让对方主动考虑还款或者主动谈还款的目的。


  高额负债


  多头负债,债台高筑,例如人法网有执行信息,且金额较大并在执行中的债务人。


  做法:寻找更多的财产及债务人其他的保留资金,敞开的聊,聊的开心了也许还有回款的可能,无其他方案,正所谓“巧妇难为无米之炊”。


  “一哭二闹”


  债务人喜欢哭穷,哭穷不成就虚张声势,该客户特点就是一哭二闹。


  做法:(1)哭穷。称经济困难,可要求对方提供相关证明,例如低保证明、残疾证、住院证明、医疗费凭证等等,如果可以提供则对方确实经济困难,此时催收人员应该多途径了解其所有收入来源,将所有的收入加总后扣除基本生活费,剩余资金用来还款,如实在困难,可根据实际情况修改还款方案,降低每月的还款金额。


  (2)装可怜。且称家人无法代偿,例如称与家人关系不和,需探明债务人所述虚实后方能作出能否让家人代偿的判断;(3)闹。了解债务人申请借款时候提供的信息是否全部真实,如有虚假告知有恶意骗贷的违法行为,打消对方的气焰。


  躲债


  本人或者家人拒接电话。


  做法:与第三方(债务人的朋友、同事、家人、单位、上级机关等)保持持续沟通,告知债务人欠款并希望其代为转告,这些第三方将变相成为了代言人,从而屈于外界的压力迫使债务人还款,来自债务人身边压力往往大于直接电催给债务人造成的压力。


  联系人故意包庇


  联系人与债务人有联系,为了包庇债务人而不透露实情或者拒不告知。


  做法:(1)向联系人诉苦,称债务人逾期,必须要和债务人联系上是催收人员的工作,催收人员压力也很大。


  (2)与联系人聊天,套取联系人更多的资料,例如联系人的工作单位或者居住地址,为日后催收的同事外访提供方便,找到了联系人就能让其帮忙找到债务人。


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