在酒水加盟行业中，存在着一种现象，经销商通过酒水加盟项目成功加盟到酒水产品之后，通过一系列的促销活动和在渠道网这样的电商平台上的大力宣传，往往可以很快的上架，但是一段时间以后，产品会出现滞销、下架的情况，这时的酒水加盟商和厂家不得不进行第二次大促销，但效果往往不明显，这是什么原因导致的呢?酒水加盟商和厂家又该如何走出这一困境呢?需要反思一下了!

首先要搞清楚产品滞销的真正原因。出现终端酒水加盟店卖不动产品，甚至产品面临下架的局面时，业务人员的第一反应是，我们的产品在该店没有竞争力，需写申请向企业、向酒水加盟商要政策、搞促销，而产品卖不动的真正的深层原因却无人问津。通过我长期对终端酒水加盟店的观察和在渠道网上了解的情况，我得出了一些结论，总结出了一些问题，下面我向大家分享一下。

一、终端陈列问题

我发现，在终端的酒水加盟店里，产品陈列搞得好可以大幅提高产品的销量，陈列搞不好就很难引起消费者的注意，又怎么会有销量呢!我认为，产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力，但是往往产品的陈列问题又容易被终端的酒水加盟店所忽略!

二、竞品促销的营销

要尽量减少恶意竞争的促销方式，要知道，互相降价促销抢市场，不仅厂家、酒水加盟商吃不消，消费者也容易养成习惯，你不促销我就不去买!其实促销的目的就是要解决产品摆在货架上卖不掉的问题，但是不当的竞争促销不仅会浪费金钱，还会造成产品摆在货架上卖不动的问题。

三、产品不符合市场需要

如今，产品区域化越来越明显，所以，终端的店家在进行酒水加盟项目的时候，一定要搞清楚本地区适合什么样的酒水，一定要符合本地市场的需求，搞懂了本地市场的需求，通过渠道网这样的电商平台可以很容易找到对应的酒水加盟产品。

四、促销员的问题

产品上架以后，需要促销员的及时做理货、促销、市场回访、成列等工作，以便尽快让产品被消费者所认可!

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