曝光难?线索少?转化低?看威马汽车精准区域营销如何另辟蹊径3步抢占市场先机!

汽车行业转折之年，新能源市场的入场券所剩不多，用户增长潜力巨大。数据显示，2019年全球共售出约221万辆新能源汽车，同比增长9.95%。放眼中国，为缓解疫情带来的市场冲击，新能源汽车补贴政策又现回温迹象。北京拟今年8月一次性增发2万个新能源小客车指标;深圳也放宽了新能源车牌指标。

面对诸多利好信号，威马汽车区域市场敏锐掌握市场节奏，结合牌照发放、政策宣导、补贴新规，灵活展开一系列区域朋友圈广告营销计划，第一时间覆盖北京、上海的千万级用户，领跑新能源汽车增量市场。

1、相时而动，从广告创意提升曝光潜能

选择合适的时机，广告投放能起到事半功倍的效果。疫情之后的报复性消费没到，报复性存款反而先来。作为高客单价的消耗品，汽车的购买决策不光依赖消费者的购买能力，也取决于他们对购买后长期性价比走向的权衡。盟聚优化团队基于威马的市场战略，以广告创意形式为突破口，提高广告营销的传播势能。

以上海为例，国家春季发布新能源汽车充电补贴细则，每辆补助5000元。在政策背景下，广告创意团队“定制”了专属推广方案。朋友圈广告外层选择适合年轻人的车型，通过组图、单图海报的形式直观呈现新品汽车的优美流线造型，此外，通过“上海地区限时报名专享”等定制城市文案，增强消费者的地域关联性，提升曝光和点击率。

▲朋友圈广告多重创意，密切结合优惠新政策

5月19-20日，威马EX5-Z广告标语点亮上海外滩，以全新品牌主张及智趣生活方式向魔都深情告白。努力迎合“泛Z世代”的消费主张，同步推出同主题的朋友圈广告文案，“520km超长续航，限时0首付”，点开广告，可以在小程序落地页中看到新车型功能详解，“12.8英寸悬浮式智能旋转屏”、“C-NCAP五星安全认证”、“11项自动驾驶辅助功能”等介绍都正中用户痛点，拉近用户距离没实现品牌价值和用户价值的同频共振。

▲广告落地页凸显品牌优势及优惠亮点

2、地利人和，从定向细节打磨留资能力

首先，基于地域的定向，需要优化团队结合威马的实际业务场景选择合适的标签。首次确定定向计划，可使用“批量导入区域/批量添加地域”提高账户运营效率。

之后，基于消费人群的定向，提高目标用户群的留资转化。借鉴腾讯广告强大的投放资源数据，25-55岁的男性群体是汽车行业主主要向人群，通过前期投放效果找寻合适的等价位车系人群包、购车潜客包。此外，还可以通过行为关键词拓宽曝光边际，比如车型词、车系词购车优惠、功能词等。

▲小程序表单灵活留资

最后，小程序表单留资创造留资机会，还可在数据反馈分析之后酌情开放排除营销，提高获客效率。威马汽车区域广告落地页采用小程序表单留资，即使初次观看没有留资意愿，小程序界面可留存在用户手机端，增加“回头客”的留资可能。优化团队可定期收集分析表单线索，在之后的广告计划中开设排除营销，降低曝光冗余。

3、多重资源投放，稳步渗透全国市场

每一个广告投放计划都有一定“生命周期”，盟聚优化团队不断更新素材样式，持续焕新广告效能，比如增加验证有效的人群包，在控制风险的前提下，增加关键词、标签，延长广告计划的有效周期。

另外，而作为国民级应用，月活用户数达12亿的微信，为威马汽车打造增量市场提供了诸多可能。在朋友圈、小程序、公众号等多元场景中不断创造营销新玩法。

威马汽车线下推广渠道同步延申，比如威马城市漫游计划，在全国各大城市推进用户互动活动，在重点城市设用户开放日，与全国各地消费者、资深大咖分享探讨Z世代的生活智慧和态度。真正在全国范围内多渠道实现威马品牌的高能触达!