据相关报道，刚刚过去的2018年可谓百货行业改头换面大发展的一年，既有自然堂、派克百货的定制百货遭遇瓶颈，暴跌止损，也有芊荟优选等时尚百货品牌高歌猛进，强势席卷一线城市百货市场，这不得不让我们思考未来百货市场出路何在？终端门店应该何去何从？

    对于大多数线下门店来说，加入“品牌联盟”已经成为不可或缺的营销方式之一。在同一个百货卖场或销售区域内，不同品类的百货品牌，相互抱团以“联盟”的形式共同行动，曾经取得了轰动的效果，有的品牌甚至全年销量的一半以上来自联盟活动。

    然而这种理论上完美的方案——资源共享、互利互惠，对消费者来说又方便省时，却越来越难走通。问题出在哪里？要弄清这些问题，让我们先从它的历史讲起。

    因“带货”而生，品牌联盟发展的几个阶段

    合作的基础是“信任”和“互利互惠”，这在品牌联盟的形成之初体现得非常明显。

在百货行业发展的第一阶段，以同行、同学或朋友等“社交关系”为基础的异业联盟已经出现。

    到第二个阶段，随着终端门店的营销需求，不同品牌的经销商开始主动走到一起，发挥各自专长，共享潜在客户资源，制定和遵守相应规则统一行动。

    因“信任”而散，旧式联盟走到尾声。品牌联盟固然有着许多优点，但劣势也是非常明显的。由于成立时大多为松散的业务联合性组织，其对各成员的约束力有限。在品牌联盟的初期，乃至是到了现在，仍存在许多坑蒙拐骗的乱像，最终产生信任危机，使这一形式走向解体，令人扼腕。

“芊荟优选”打破联盟僵局，看清痛点、抓住机遇