全球最火爆的进口超市，年赚2000亿，就靠这五点！
已有 158 次阅读 2018-12-24 20:04摘要: 这几年，世界各地的大型连锁超市都在苦苦挣扎，而有一家线下的进口超市的生意却好得一塌糊涂。有多火爆呢？那就是开到哪火到哪，无论什么时候都是处于排队状态。这家进口超市坚持不上市，不做广告，但它依然是全球最火爆的超市。
这几年，世界各地的大型连锁超市都在苦苦挣扎，而有一家线下的进口超市的生意却好得一塌糊涂。有多火爆呢？那就是开到哪火到哪，无论什么时候都是处于排队状态。这家进口超市坚持不上市，不做广告，但它依然是全球最火爆的超市。
在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中，它的得票数超过沃尔玛，成为全美最受欢迎的超市。这家超市的名字叫ALDI奥乐齐，德国最大的连锁超市，全球近10000家门店。
为什么ALDI奥乐齐能这么火爆？这五点值得我们借鉴!
1、抓住零售本质 坚持优质低价
ALDI秉持着这样一个销售宗旨:在保证高质量的前提下坚持低价，并将低价二字做到了极致。
最开始时他们在商店门口贴出告示:“本店从即日起开始降价，如果哪位顾客发现本店卖商品并非全市最低价，且降幅不到全市最低价格的3%，可到本店要回差价，并获奖励。”
这一告示贴出后，原本门可罗雀的商店变得门庭若市，顾客比之前多出了好几倍。从此低价成了他们的经营原则，而现在ALDI奥乐齐的价格永远比同品质的商品市场价低30%-50%!
2、只卖爆款，价格更低
在商品种类上，ALDI奥乐齐只有700多种，而沃尔玛有近1.5万种商品，家乐福有近1.2万种商品。商品种类少还能极大地降低了物流和仓储成本，ALDI奥乐齐因此能提供更低价的产品。
每种商品ALDI奥乐齐只提供一种品牌，而且大多数是自有品牌产品，这样可以打掉所有中间环节成本，消费者也不需要承担品牌促销、广告、明星代言等费用。他们全球范围内寻找最优秀的供应商来提供商品，并通过一套严格的质量监控体系来保障商品的质量。
3、避开租金昂贵的繁华地段 装修崇尚简朴，节约成本
在店面管理上，ALDI奥乐齐会避开租金昂贵的繁华地段，选择相对偏僻但人流集中的地方开店。每家店铺的营业面积十分紧凑，多在500到800平方米，一般不超过1500平方米，装修崇尚简朴，店内的商品摆放严格按照降低成本的原则。
ALDI奥乐齐不管是在店面选址装修，还是商品摆放上，都尽可能去掉一切多余或者不必要的环节，降低一切不必要的成本。它觉得不应该将装修和灯光等成本加入到商品的零售价格中去，除了物美价廉的商品，其他一切都是虚的。
4、让顾客对产品质量放心
让顾客对产品质量放心，ALDI奥乐齐采取了不需任何理由退货的做法。
ALDI奥乐齐认为，如果跟顾客纠缠，就会产生成本，因为需要投诉，服务的部门，律师等，这些都需要投入成本。
5、坚持不打广告 不上市
ALDI奥乐齐不打广告，拒绝上市，因为这些都需要成本，而最终为这些成本埋单的还是顾客。虽然不做广告，但ALDI奥乐齐去年一年的全球营收却超过了2000亿!
无论是在减少选品，还是提升效率，ALDI奥乐齐都是在回归零售的本质——尽一切可能为顾客省钱、省时间。
ALDI奥乐齐将运行成本低、进货价优惠的优势转化成低廉物价，直接惠顾给顾客，以物美价廉的打动顾客。
这样站在顾客角度想问题的进口超市，你说能不火吗?
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