全球最火爆的aldi超市 ,年赚2000亿,就靠这5点!
已有 188 次阅读 2018-12-24 19:54摘要: 这几年,世界各地的大型超市都在苦苦挣扎,而有一家线下的超市的生意却好得一塌糊涂。有多火爆呢?那就是开到哪火到哪,无论什么时候都是处于排队状态。它就是全球最火爆的aldi超市。
这几年,世界各地的大型超市都在苦苦挣扎,而有一家线下的超市的生意却好得一塌糊涂。有多火爆呢?那就是开到哪火到哪,无论什么时候都是处于排队状态。它就是全球最火爆的aldi超市。
在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中,它的得票数超过沃尔玛,成为全美最受欢迎的超市。这家超市的名字叫ALDI奥乐齐。aldi超市是德国最大的超市,在全球拥有近10000家门店。
为什么ALDI超市能这么火爆?这五点值得我们借鉴!
1、抓住零售本质 坚持优质低价
aldi超市秉持着这样一个销售宗旨:在保证高质量的前提下坚持低价,并将低价二字做到了极致。
最开始时他们在商店门口贴出告示:“本店从即日起开始降价,如果哪位顾客发现本店卖商品并非全市最低价,且降幅不到全市最低价格的3%,可到本店要回差价,并获奖励。”
这一告示贴出后,原本门可罗雀的商店变得门庭若市,顾客比之前多出了好几倍。从此低价成了他们的经营原则,而现在aldi超市的价格永远比同品质的商品市场价低30%-50%!
2、只卖爆款,价格更低
在商品种类上,aldi超市只有700多种,而沃尔玛有近1.5万种商品,家乐福有近1.2万种商品。商品种类少还能极大地降低了物流和仓储成本,aldi超市因此能提供更低价的产品。
每种商品aldi超市只提供一种品牌,而且大多数是自有品牌产品,这样可以打掉所有中间环节成本,消费者也不需要承担品牌促销、广告、明星代言等费用。他们全球范围内寻找最优秀的供应商来提供商品,并通过一套严格的质量监控体系来保障商品的质量。
3、避开租金昂贵的繁华地段 装修崇尚简朴,节约成本
在店面管理上,aldi超市会避开租金昂贵的繁华地段,选择相对偏僻但人流集中的地方开店。每家店铺的营业面积十分紧凑,多在500到800平方米,一般不超过1500平方米,装修崇尚简朴,店内的商品摆放严格按照降低成本的原则。
aldi超市不管是在店面选址装修,还是商品摆放上,都尽可能去掉一切多余或者不必要的环节,降低一切不必要的成本。它觉得不应该将装修和灯光等成本加入到商品的零售价格中去,除了物美价廉的商品,其他一切都是虚的。
4、让顾客对产品质量放心
让顾客对产品质量放心,aldi超市采取了不需任何理由退货的做法。
Aldi超市认为,如果跟顾客纠缠,就会产生成本,因为需要投诉,服务的部门,律师等,这些都需要投入成本。
5、坚持不打广告 不上市
Aldi超市不打广告,拒绝上市,因为这些都需要成本,而最终为这些成本埋单的还是顾客。虽然不做广告,但ALDI奥乐齐去年一年的全球营收却超过了2000亿!
无论是在减少选品,还是提升效率,aldi超市都是在回归零售的本质——尽一切可能为顾客省钱、省时间。
aldi超市将运行成本低、进货价优惠的优势转化成低廉物价,直接惠顾给顾客,以物美价廉的打动顾客。
这样站在顾客角度想问题的超市,你说能不火吗?
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