海一茶的日志

亚马逊广告数据再次飙高，你花的广告费赚回来了吗？

已有 101 次阅读 2018-11-29 08:48

9月中旬，市场研究机构eMarketer发布了对各项亚马逊数据的预估，数据显示，到2018年，美国广告商可能会在亚马逊的广告平台上花费46.1亿美元，这一数字比去年增长了144.5%。
由于这一营收增长，亚马逊已经超过了微软和媒体科技公司Oath（美国通讯巨头Verizon旗下公司），成为美国第三大数字广告公司。由于市场规模和移动消费的不断增长，不难理解广告商们会希望通过一种专门针对购物目的的广告服务来推广其产品。

但是，各位卖家们的广告投入除了为亚马逊的发展出力之外，是否对自身的业务提升带来了相应的增长呢？在网上开店卖家可以通过以下几个标准进行判断：

亚马逊广告Acos

Acos是一个综合值，可以评判产品售价、广告转化率和平均出价是否合理，ACOS的目标值大家都不同，因人而异。
如果卖家投放广告的目的是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售，那么ACOS和利润率持平或者稍高都算正常。如果是要带来利润，那就要考虑降低ACOS，研究广告类型以及广告报表了。

Impression—展现量

展现量是衡量一个关键词表现好不好的标准之一。一般做PPC的时候会出现这几种情况：没有展现量、展现量很低、展现量不高、展现量高但点击很少。多数原因在于设置的关键词不够准确，如果这个词本身流量很低，没什么展现量也是正常的。再者是出价太低，在这类词的竞争中排在后面。建议是先观察几天，看几天后的总体展现量，如果没什么变化，再提高价格，即使这样的话，展现量还是低，那可以考虑放弃这个关键词。

订单转化率

亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告，究其根本原因是卖家的产品listing没有做好，最简单的判断方法就是查看自己的订单转化数据。

进入你的亚马逊卖家中心，跳转到 Business Reports（商业报告）> Detail Page Sales And Traffic（详情页——销量和流量），就能查看产品访问量百分比。如果产品访问量百分比低于5%，那么你的转化率可能会有点问题，如果高于5％，那么你listing状态应该还可以；高于10％则意味着你的listing 状态良好。