宁雪琴的日志

什么是会员电商，云集的成功之处在哪?

已有 101 次阅读 2019-01-12 13:05

会员电商最早源于一些西方发达国家，并且流行多年，整个体系已经非常成熟。美国第二大零售商好市多（Costco）是最好的例子，凭借“会员制+精选商品+低价格”的核心商业模式，好市多迅速占领市场份额，与传统零售商不同，好市多（Costco）的顾客必须成为其会员并缴纳会员费，然后才能购买到好市多（Costco）中优质且价格低廉的商品。而每年收取刚性的会员费，就是好市多几乎全部利润的来源。

　　再说说当前国内形式，当前国内消费升级是大势所趋，线上流量获取越来越困难，因此在电商这个行业扬帆起航，就需要新的玩法。云集正是基于消费升级的目的，致力于通过获取精准流量，优化用户体验。很多消费者知道自己的需求，但不知道具体需求是什么，这种需求需要新的渠道解决方案，把原来的代理环节，分布式的零售环节做聚焦，包括媒体环节做到更加精准，渠道环节更集约，中间环节能拿掉都拿掉，通过熟人推荐，打破沟通渠道的壁垒。

　　云集在2018年双十一大促销售额达到25.9亿，超过2017年2.59倍。此前，见微传媒联合福布斯发布的全球社交电商TOP100市调榜单里，云集赫然位列第三，仅次于已在今年上市的拼多多和有赞之后。如此耀眼的成绩，源于云集对会员电商大量实验探索。通过由会员个人体验使用后产生分享性的文案、图片，通过这个渠道向身边的朋友推荐和分享，从而获取流量和销量，云集在电商混战的今天牢牢巩固了自己的地位。

　　通过会员在云集APP上获得的优质消费体验，可以让每个会员成为企业的传播者，以社交形式进行口碑推荐，这是目前最精准的推荐，也是云集的“会员思维”。云集剔除高昂的品牌溢价，挤掉广告公关成本，摒弃传统层级分利，真正实现超值性价比。让会员，以批发价买到品质产品，提升用户体验价值。会员将产品分享朋友、同学、同事、熟人，购买不加价，既可省钱又可赚钱。根据第三方最新权威数据显示，目前云集会员已达到五百万，这不仅仅是云集和供货商沟通获取最低价的筹码，也是云集会员电商强大实力的体现。相信云集会员电商模式，必定会在中国电商界引起一股新潮

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