楚宁的日志

资源争夺战，让办公文具的销售该何去何从

已有 123 次阅读 2018-12-03 00:04

随着经济的快速发展，也加剧了文化行业品牌竞争越演越烈，从而引发了一系列的成本上涨，让文具行业在当前市场环境中可谓处境非常尴尬，在销售上陷入了进退两难的境地。
经济的发展一方面带动生产力，另一方面也加剧各行各业在市场的竞争。对于得力桌面文具企业来说，压力主要来自于争夺品牌以及更多的销售渠道，从而引发了人力资源，运营状况成本的上升，从而导致文具企业赢利能力普遍都越来越弱。文具生产成本主要是包括厂房租金、工人工资和原材料运用等，对于办公文具行业的经销商来说，成本的压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此文具涨价势在必行。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。据了解，因为去年文具行销售业绩平淡，今年几乎所有文具市场为抢先机，早在上半年四月份就纷纷开始大力度开展活动、截客流，希望争取到更多客户更多资源。
通过观察网上文具销售的情况，可以完全看出文具企业在拓展品牌的渠道是非常艰难，销售的压了也是非常大。但是面对着办公文具行业中对于资源的争夺，销售该何去何从？是该继续按照原有思路还是改变经营模式呢？专家认为，文具企业的核心是营销驱动；营销驱劝的核心是终端为王；终端为王的核心是店面销售；店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。
对于办公文具行业来说，文具资源的争夺，一方面确实给文具的推广带来了一定难度，但是另外一方面将会迫使企业纷纷调整思路，优化资源，将更加有利于文具行业的成熟与发展，未来的文具行业将会打破这种现状，迎来属于自己的革新之路。

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