除了让人更放心的买，电商直播还会带来什么？
已有 112 次阅读 2018-11-19 09:53| 如果说电商直播的兴起，可以看成是这种内容形态搭乘移动互联网下沉红利，在用户端实现的市场横向扩展，那么要想取得持续发展，自然还需要借助C端的势能，去带动纵向产业链上的整合。 进一步说，电商直播渠道倒推产业链升级的底气，来自于直播形态所具有的快速反应能力，这种能力有两个方面： 一方面，花间直播所具有的快速销售特点，能迅速测试市场，帮助品牌调整产品结构。不断研发新产品紧跟消费者心态变化，甚至引领他们的消费意识，提升消费频次和品牌忠诚度； 另一方面，在这个快速反应过程中，掌握生产和流通主要环节的中小品牌以及主播红人话语权会变重，从而产生新商品或主播品牌的机会。 这一产业逻辑，已经被快时尚品牌的成功所验证。 而目前能看到试图重构供应链的电商直播平台，如较为有代表性的淘宝和蘑菇街，也都在这倒推产业链方面加强构建。比如淘宝直播推出的“淘宝直播产业带直播”项目以及蘑菇街打造的“前播后厂”模式，二者都是借助直播的技术势能，通过对接前端的直播形态和后端的供应链，从而达到改造电商供应链的目标，当然这其中各自有不同的侧重性。 同时，通过与产业结合，电商直播这一内容流派在这两年得以兴起，所形成的具有独特价值的用户消费场景，把秀场直播过去局限于“播主--用户”之间的双边关系，重塑为“播主-用户-品牌”的三边关系，从而改善直播平台过于偏重渠道属性、用户黏性不足的问题。 这一转变后所形成的更完善的商业闭环，有望避免秀场直播那样因为缺乏产业依托而滑落的局面。 |
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