作者∣ 沐晓

责编∣ 秋水

2019年1月，阿芙决定布局新零售。

作为国内精油美妆类领先品牌，2009年阿芙正式入驻淘宝，以“阿芙，就是精油”的名号打开了电商的渠道。

阿芙以品牌定义品类，进行线上线下同步销售、短短时间几年类，阿芙就在同类竞争对手中脱颖而出，在2013-2014年的双十一更是创造出了精油美妆类目销量第一的好成绩，甚至豪言道“淘宝每卖出三瓶精油，就有两瓶是阿芙”。

然而在2018年，因流量费用不断增长导致电商渠道整体下滑。除了高额的流量费用的，外国品类的涌入同样也给阿芙带来了了不少影响。

在此形式下，一向只有电商渠道和线下形象店的阿芙，近日决定开辟一条新的销售渠道，就是社交新零售。

这次阿芙的战略布局，也为电商的发展提供了新思路。

这次阿芙派来打头阵的是一款叫精油安瓶精华液的产品，阿芙品牌作为一个知名的电商IP品牌，选择了这款具有新颖护肤模式的经典产品。可见阿芙对进军新零售的重视和决心。

阿芙这次进军新零售的主要是做动销和终端销售。作为一个自带流量的产品，阿芙决定从底层做动销把货物送到终端手里，防止各个层级大量囤货，保证销售链可以持续不断的流通和循环，避免不健康的营销模式所带来的销售瓶颈。

阿芙另外把重点放在新零售流量的获取上，社交电商一向以流量为王，阿芙将通过传授代理直营的消费模式去进行招商和宣传，以此获得源源不断的销量。

阿芙新零售运营总裁暄紫

据阿芙新零售运营总裁暄紫透露到，阿芙未来会持续性的打通新零售的通道，阿芙的选择除了可以促进阿芙的产品终端化，还能提高阿芙的宣传及推广。

2019，又一款电商产品进军社交电商新零售，这个频繁涌入流量的渠道对商业会产生什么样的影响？让我们拭目以待。