王先发的日志

从数字营销切入游戏发行，科达要做“一举三得”的流量生意

已有 112 次阅读 2018-12-05 22:15

　近期A股数字营销行业龙头科达股份宣布，拟以现金6.14亿元收购移动游戏代理发行公司鲸旗天下67.5%股权。科达股份由此切入游戏发行市场，争抢千亿市场的游戏发行蛋糕，引起了数字营销行业的纷纷侧目：科达股份布局深意何在?是否将引发营销公司跟风入局，市场格局将会发生变化?
　　想搞懂科达股份收购游戏发行公司，先要搞清楚两家公司的业务模式。
　　游戏发行的过程是这样的：游戏发行公司通过代理取得游戏CP(Content Provider)的产品运营推广授权或由游戏开发商或代理商授权联合运营，并通过广告代理商在各大流量渠道进行推广，获取用户并获得游戏充值，收到的充值款向广告代理商或CP分别支付广告投放成本和分成成本。
　　在这条产业链上，游戏发行公司业务上游为移动游戏开发商，下游为科达股份这样的互联网营销广告及第三方广告平台。而两端，分别是CP及流量端媒体。
　　通过精细化的广告投放能力、全维度的媒介整合能力和健全的游戏用户运营维护能力，游戏发行公司就可以持续获取付费用户，拉长游戏生命周期，将产品流水和利润最大化。相比较之下，游戏发行的业务更为核心，成为整个产业链获取利润的关键角色。
　　同时，数字营销公司的精准投放做的是流量贩卖，而游戏发行所做的是流量消耗，投放的精准度，极大程度上决定了一款游戏的收入，也意味着流量变现的有效性。因此二者业务越来越密不可分。很多游戏发行公司，也在向渠道靠拢。
　　图片来源：科达股份公告
　　科达股份：“一举三得”的流量生意
　　而对于科达股份这样的数字营销公司，涉足游戏发行更是在于手游业务的发展前景、以及自身业务的消耗。
　　移动端游戏近年出现爆发性增长。中国手机游戏行业所产生合计总流水由2013年的人民币148亿元增加至2017年1456亿元，复合年增长率为77.1%。据第三方咨询公司预测，2022年手游市场将达到人民币5736亿元，占整体在线游戏行业的83.3%。
　　在如此爆发增长的市场中，大部分消耗在了精准投放领域。由于游戏行业对流量的巨大消耗，精准营销和流量经营一直是科达股份最强的优势业务，早前已成功推广运营多款优质游戏，作为手握丰富媒介采买资源的流量整合者，介入发行就意味着完成了从流量整合到流量消耗的闭环，将大大提升业务规模，有利于进一步巩固公司精准龙头的地位。

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