战略定位要做到差异化的特征
已有 86 次阅读 2018-12-04 21:35战略本身就是一种选择，因此定位时要做清晰的取舍，要确定哪些事是必须要做的，哪些事是要放弃而不去做的，即有所为，有所不为。这样可以使企业集中精力于自己的优势，使竞争对手很难模仿自己的战略。
二.战略定位具有独特的价值链和价值诉求。
要使企业有特色，就要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。生产、营销和物流都必须和对手不同，否则只能在运营效率上进行同质化竞争。另外在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。这样，企业的优势就不是某一项活动，而是整个价值链一起作用，从而使竞争对手难以模仿。
价值诉求主要体现在以下3个重要的方面：
一是市场细分。你准备服务于什么类型的客户，从消费差异、个性差异、实力优势差异几方面寻求自己的客户群。二是选择切入点。满足这些客户什么样的需求。三是建立自己的成本优势。企业会寻求什么样的相应价格。
三.战略定位具有长期性和连续性。
成功和成熟的企业的战略是连贯的，任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略。如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是赶时髦，这样企业就总是在追求潮流而失去特色。
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