在商业模式培训的思考中，企业的视野应当从单纯的产品角度转移到整个价值链中价值要素的分布，企业需要在广阔的价值链乃至价值网络中找到自己合理的定位。一个优秀的企业通过商业模式的设计，能够在价值系统中迅速准确定位，找到赢利空间并且使这种赢利持续下去。

　　在进行客户选择的时候，有时还要问一个反面的问题，谁不是我们的客户? 事实上，企业在进行转型设计的时候，做减法是非常困难的，但聚焦于核心用户，并且深挖客户需求是进行客户模式转型的重要一步。同时，企业要结合自身的技术和产品优势，开发新的客户群。经过破产保护而又重生的柯达公司，堪称通过客户和市场的重新选择)获得转型成功的典范。

　　在信息技术高度发达、客户沟通极其便利的今天，另一种客户转型模式也跃然而出，那就是将企业原来的消费者或客户，转变为企业的价值共创者，这将成为未来客户模式转型的大趋势。传统的客户只是消费和享用企业创造的价值，而今天越来越多的客户开始参与到价值创造的过程中间来，在价值共创的过程中，企业获得了强大的客户黏性，客户不仅成为消费者，甚至成为了企业创新的贡献者。商业模式培训http://www.cxzhiku.com/