认识前不久闭幕的市第九届上，一个高层现象直到今天还有开发

　　商议论不休。只有一个展位的东方豪园展区，人头攒动，索取资料的人排起

　　了令人吃惊的长队，成交就达套；长阝＋是，左右明苑有九个展位，

　　但门前冷清，没有成交纪录。其实，这两家物业情况非常类似同为高层

　　住宅，起售价相近，一为元，一为元；工程进度大致相近，都是

　　结顶时间不长；物业管理上，一是引进香港及新加坡的管理模式，一则打出

　　四星级服务旗号；从地段上看，东方豪园处于中河立交桥旁，而长阝＋是，

　　左右明苑则在庆春立交桥旁，均有一定可比性。

　　梧州租房信息网上的房产策划部的一位负责人说，高层的构造与多层有着

　　许多根本性的差异，高层需要的是特别强的物业管理。东方豪园把物业管理

　　体现在大厦的整个开发过程之中，因为现在的买家都很精明，考虑户的兴趣。

　　长阝＋是，左右明苑的开发商的做法则不同。据其总经理王维敏介

　　绍，目前他们着重宣传的是硬件设施，想从这方面让客户感觉其在首推

　　的四星级酒店式管理，而一整套物业管理体系正在组织之中，软件要待真正

　　做出来后再作大量宣传。高层与多层不一样，很多东西非到落成时不能看到，

　　开盘说得再好也是空的；太多太早的宣传，客户反而有逆返心理。此思路的

　　另一个背景是，长阝＋是，左右明苑是该公司在的第一个项目，第

　　一个项目做的是品牌，该物业管理的策划要有自己的特色。为此，王维敏特

　　意前往考察。在，像瑞虹新城等一引起高层项目，其开发思路与王

　　维敏不谋而合。这些公司的高层一般都有五六幢的开发计划，第一期是作为

　　品牌来开发的，平时不宣传，等到全面结顶，外墙落成，才全面投入宣传。

　　行家介绍，这样，高层好像从城市里平地冒出来，能给市场一个惊喜。前面

　　投入的宣传太多，成本较高，起到的效益也不会太高。

　　较之多层，高层更强调物业管理，如何策划宣传好高层的物业管理，也

　　就成了高层开发商们关注的焦点。业内人士认为，东方豪园一开始就宣传物

　　业管理，其背景是，该公司开发的西子花苑系目前最高档的住宅之一，

　　得到了市场的承认，这对开发商后面产品的开发有利，是它最大的优势。而

　　长阝＋是，左右明苑的背景则不一样，它只是开发商的第一个项目，其

　　策划特别是物业管理的策划自然有异。虽说眼下还不到全面盖棺论定之

　　时，的高层开发尚处于探索阶段，东方豪园有它的成功之处，而长阝

　　＋是，左右明苑的做法又何尝不是一种新的营销策略，但有专家指出，此

　　现象带来的思考则不仅仅属于这两家公司。如何做好的高层物业，从策

　　划的角度，它对所有的开发商无疑都具有一定的启发意义。

　　新民晚报秦正长