房市低迷，房产企业营销十大法宝巧逆袭

　　房产市场低资料管理之名，对市面上各类奇招进行了分析，发现真正务实的不过寥寥，因此，特地写了这篇文章《房市低迷，房产企业营销十大法宝巧逆袭》。下面，中国品牌营销策划公司与您一起分享房产淡市营销十大法宝：

　　房产企业营销法宝1：主动降价，成功出货

　　关联词：直降、特价、团购打折、送实物、抽奖、内部员工价

　　防城租房网上的房产资料中显示不败策略：主动降价、规模推盘，踩准市场机会点。

　　不败指数： 风险指数：

　　目前市场异常严峻，需求释放掉一波便少一波，如何踩准节奏，成功出货，价格成为关键。尤其是至今还未明显调价的中大型房企，资金回款、销售指标的压力相对偏大，采用价格策略已经迫在眉睫，具体幅度建议一步到位的手段。以龙湖集团为例，是2012年以来最具有代表性的房企，该企业早在大年初四便开始进入销售状态，依靠在华东、西南两大重点区域的集中推案，一季度即收获两个10亿销售金额的周末，在同业竞争中积累下了第一笔业绩。俗套的降价是永远不败的房产企业营销法宝！

　　房产企业营销法宝2：电商关联词：网上售房、网络竞拍

　　不败策略：成本低、影响大，降低营销成本同时抢占先机。

　　不败指数： 风险指数：

　　截止目前，包括保利、万科、龙湖、SOHO在内的诸多全国性品牌开发商均已开拓了电商渠道，保利更是采取了全国电商。电商的独特优势主要有两点：其一在项目定价上，零元起拍、限时团购等新颖手法改变了以往房产企业定价的模式，将定价权交给了购房者，从而以较低成本实现了成本定价向需求定价的转变；其二在客户蓄水上，电商将各个项目、二手房源与最终购房者直接对接，实现了广告效果化和代理渠道化的统一。2011年5月29日，新浪乐居房产电商频道的首家网络专卖店游站正式开盘，抢购活动开始仅2分钟，180套房源通过网络被瞬间抢购，直接参与者近千人，远远大于项目销售套数。

　　房产企业营销法宝3：拓展客户，广撒网

　　关联词：直效拓客、派传单、电话营销、短信营销

　　不败策略：直击终端客户，正面接触，大面积撒网。

　　不败指数： 风险指数：

　　直效拓客、海量拓客，是易居最为经典的战术之一，同时也最能体现易居的亮剑精神。在淡市之中，依靠周密的安排与众多同仁的合作，通过派发传单、发送短信、电话营销、策划活动等方式，直击终端客户，压迫式营销，将项目强有力地推荐到客户面前，通过海量的拓客，储备客户资源。

　　房产企业营销法宝4：市场联动，主动出击

　　关联词：联合代理、一二手联动二三级市场联动

　　不败策略：联合代理充分竞争，推动销售；一二手联动利用中介公司门店多、布点广、客户资源多、善于主动出击等优势快速扩大有效客户源。

　　不败指数： 风险指数：

　　联合销售代理模式带来竞争，销售代理必然全力以赴，对项目的销售带来很大的推动作用。一二手联动，可以解决案场来客量不足，是改坐销为行销的一种方式。成熟的房产市场上，一手物业和二手物业有较强的替代性，客户群高度重合，在这类市场上，客户资源可实现高效一二手联动。花样年君山在2011年销售中，就是采用了一二手联动的方式营销。联动策略，依赖竞争促进销售的同时，也会带来恶性竞争，销售代理之间发生摩擦在所难免。因此，联动模式需要销售代理之间要有良好的竞争心态，而开发商要拥有成熟的营销管理经验来制约和管理销售代理。

　　房产企业营销法宝5：老带新，效果好

　　关联词：口碑营销、客户会、业主激励计划不败策略：加强客户维护，以老客户口碑为宣传利器，开发新客源，并实现企业品牌价值提升及长远发展。

　　不败指数： 风险指数：

　　这是淡市一贯使用的老办法，效果较好，让老业主介绍新客户购买，成交后，新老客户均有相应的奖励机制。此外，老带新也出现了升级模式，比如客户会。假如项目产品好、服务到位，老业主会主动推荐。比较成功的就是万科万客会，万客会通过积分计划、会刊互动、商家优惠及各类客户活动，来有效维护客户关系，高效管理客户资源。

　　房产企业营销法宝6：给怕跌心理吃下定心丸

　　关联词：回购、补差、无理由退房

　　不败策略：掌握客户怕跌心理，直接切中要害。

　　不营销，适合一对一的销售模式。

　　市场是一个变化万千的虚拟体，在市场中的各个企业都会遇到各种问题，我们可以选择被市场所玩弄，如果你甘愿的话。我们也可以在被玩弄的状态下华丽逆袭，不被大浪淘沙所淘汰掉。那么这就必须要在面临困境的时候，乃至在问题来临之前，我们就做好万全的准备，这就需要专业的品牌营销策划公司来为您的企业保驾护航。中国品牌营销策划公司，可以帮助房产企业在顺境中加速前进，在逆境中摆脱阴霾。作为国内屈指可数的品牌营销策划公司，中国有这个信心和能力做好房企的保镖。