认识在市场营销策略中，价格是非常重要的因素。在很大程度上，价格决定着产品能否顺利销售，产品销售的数量以及销售的利润等等。对于房产企业，价格是和竞争对手竞争的重要的手段，对于消费者，价格决定了对其吸引力的大小。基于此，价格的决策是否正确，直接决定了房产项目营销的成败。

　　本项的决策是否正确，直接决定了房产项目营销的成败。基于Ｃｏｓｔ房产的开发成本，Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ‘ｐｒｉｃｅ竞争者的价格以及Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ’ｄｅｍａｎｄ顾客的需要的３Ｃ营销模式是价格决策的非常重要的方法。本方案基于项目的成本，对顾客需求特点进行分析，综合分析市同类房产的价格即对竞争对手进行分析，从而制定其营销体系。

　　首先，定价的目标。在制定产品的价格时，企业定价目标是必须要明确的首要问题。通常情况下，企业定价的目标有企业的生存定价，企业获得市场最大占用率的定价，企业获得最大利益的定价以及企业为了封杀竞争对手而采用的定价方式。该项目在区城南新区，在这个区域内，几乎不存在竞争对手，同时，在这个区域内消费群体具有需求数量大，购买能力强的特质，基于上述因素的考虑，本项目定价的目标位为了满足消费者对楼盘房产的需求，以实现房产企业利益最大化为目标。

　　第二，成本的定价。在房产的营销过程中，房产的成本对于房产楼盘房产的价格的制定有制约作用，基于此，对项目的经营的成本进行分析，从而确定房产单位面积的比较准确的成本量，这实际上是本项目制定价格的基准，也是企业获得利润的底线。通过对财务调查，得到该项目建设成本和广西房地产信息网上的房产资料。

　　第三，消费者需求对于定价的影响。对于房产的定价，市场需求即消费者的需要，具有决定作用。通常情况下，需求量小的时候，价格比较高，但是如果价格达到一定的高度，那么可能会出现需求为零的情况，基于此，对价格制定时，必须对消费者的需求和市场需求进行充分的考虑，必须对价格变动的营销因素进行考虑，制定合适的价格，使得房产产品在销售的时候，一方面销售量增加，另一方面不会使得单个的产品的利润出现过大的降低，事实上，最终的目的是实现企业整体的销售的利益最大化。

　　第四房产资料中显示竞争对手对于价格的影响，在充分考虑竞争对手的价格，把握竞争对手的产品的特点的前提下，定制项目的价格。将本企业的产品和竞争对手的产品的相关信息进行对比，确定企业的产品采用高于竞争对手的销售方式还是比竞争对手的价格低的销售方式，并且要明确和竞争对手相比，高低的幅度，制定最有利于本企业的具有竞争力的价格。

　　综上分析，通过分析本项目的成本，目标消费顾客的需求以及通货的竞争，本项目一楼到五楼之间的价格设置为７１００元／平方米；２５层以上的的价格设置为６９００元／平方米，中间层的价格设置为８０００元／平方米左右。

　　二项目的促销策划

　　房产的销售中，促销是营销的有机组成部分，通过促销，实现了顾客和房产企业之间的信息交流；同时，通过促销向目标顾客证实企业的产品和服务优于竞争对手，使目标客户能够快速接受企业的产品或者服务。

　　本方案通过广告推广和人员推销两种方式。

　　第一，广告推广。广告推广中必须要明确主题，一旦主题不明确不但不能够达到预期的效果，甚至造成了目标顾客的逆反心理。由于本项目的消费群体的定位是成功人士，该目标顾客群的欣赏水准和审美情趣都比较高，因此，广告的主题与内容必须真诚典雅。基于此，本广告设计要求大气磅礴的气势，新颖的广告诉求，精美的广告气质。因为本项目定位是为“服务新区，打造时尚新生活”，所有凸显时尚生活色彩，根据优越的地理位置，广告语定位“居住新区，品味禅意”，“家的味道，也能有时尚的气息”。广告推广采用了①报纸宣传。选择本地发行最大和最受欢迎的商报和晚报进行广告投放，扩大影响力；②采用直邮信函广告。直邮信函广告是一种灵活方便的广告媒体，在国外被广泛运用于商品销售创意调查选举活动企业公关等多种领域，业绩颇不平凡，被称为广告轻骑兵。③以高水平的刊物高档优惠的特约商家种类繁多的会员活动等形式吸引会员加盟，建立发展和完善会员的网络，致力于建立一个消费能力和消费潜力巨大的购房者俱乐部；使会员了解企业的文化熟知企业地产开发的项目掌握最前沿房产市场信息，从而培育房产企业的现实及潜在客户。

　　第二，人员推销。针对本项目的市场特征，招聘具有房产营销经验并善于沟通的人员进行推销。每５名推销人员设立一名经理，负责本市一个区域内的推广，其工作的重点是为有购买意向的人员提供完善的商业资讯，保持信息的沟通，完成客户的最后交易，并提供服务。