斐讯CEO顾国平：让优质智慧产品造福天下人！

　　物联世界，创新与共享成为新趋势，智能智慧新时代加速到来。从路由器、体脂秤这些生活常用的物件创新革命出发，斐讯以“普惠科技”为理念，以智慧家庭的定义者和引领者为己任。通过数载拼搏和不断创新，用最优质的产品给用户带去了面对面、零距离的智能体验，让更多人感受到智能绝非概念、智慧生活触手可及，让更多家庭提前享受到高质量的智慧生活。

　　那么，这么一个具有智慧生活开创性的科技型企业，究竟有着什么样的理想和核心竞争力呢？在成都召开的“一带一路（成都）产业投资高峰论坛”期间，记者有幸采访了斐讯创始人、CEO顾国平，试图走进这位智慧生活开创者的内心世界，去为大家探索这一个个智慧科技产品背后的秘密。记者：我们了解到，今年9月14日斐讯全球总部基地项目签约落户成都龙泉驿区，项目总投资超过120亿元。由此可以看出，斐讯对于成都在西部的战略投资意义非凡，请问顾总是如何看待斐讯入驻成都加快西南及全球战略布局意义的？

　　顾国平：成都是“一带一路”建设和国家向西南开放的前沿国际门户，深度融入全球经济新格局，站在建设全面体现新发展理念的国家中心城市新征程上，“引进来”和“走出去”拥有高效而广阔的空间，经济综合实力强大，产业发展势头强劲，新时代所具有的竞争优势和面临的重大机遇日益突出。

　　成都的产业布局在不久的未来将是整个斐讯版图中最重要的总部之一，同时斐讯成都总部并不仅仅面向四川的市场，它服务的是整个西南区域，同时还与上海总部共同作为斐讯面向全球市场的立足点。斐讯一直将西南区域视为其全球战略布局中的重要一环，8月重庆智慧工厂正式启用，贵州遵义智慧工厂也于11月正式投产，如今成都投资一揽子项目签约落地后，西南成都总部办公中心将最快于12月中旬投入使用，西南制造基地及总部园区预计将分别于2018年6月及2019年第四季度投入生产。这一些列重大项目的落成投产对于形成西南地区整合化、一体化的区域智慧家庭带动力有着强大的推动力和促进力。

　　记者：何谓“普惠科技”？现在你们公司为什么还要坚持零元购？

　　顾国平：所谓“普惠科技”，就是要立足于“机会平等要求”和“商业可持续原则”，尽最大可能降低科技成果、科技产品的获得成本，让科技服务更快、更多、更好地在社会各阶层和群体中得到普及。显然，“0元购”完美契合了“普惠科技”对低成本的要求，它需要的不仅是模式创新，更需要商业可持续性。

　　如今，斐讯在“智能硬件免费”的道路上越走越宽，已成为“普惠科技”的推广者和践行者。此前，斐讯打造了一个非常好的“0元购”模式。实际上，这并不是简单的“0元购”，而是普惠科技的概念在实践中的一个具体形式。斐讯的路由器产品，以“0元购”的形式实现硬件免费；近期新上市的智能体脂秤——斐讯智能体脂秤S7，同样以高性价比推送给消费者，这就是普惠科技的具体案例。

　　普惠科技的发展，让科技产品以更加容易的方式进入千家万户，用户可以通过更容易接受的方式，让科技产品融入自己的生活。

　　记者：你要实现金三角模式，觉得智慧家庭、智慧大数据、智慧生活的协同进展如何？

　　顾国平：现在我们所谓的金三角业务，一个板块是ToC的业务，我的硬件都是卖到家庭、个人的，卖到家庭我们现在做得非常不错，卖到个人的是接下来的两样关注运动健康的东西，第一是手环，第二是手表。

　　第二是大数据这块ToB的，解决两个问题，一个问题是数据中心本身，数据本身它是难度很大的，为什么难度很大？它是生产要素密集的，你要有土地，要拿电。第三我们平时感受不到的可能是带宽，比如这个光纤不是你想铺就铺，就算光纤铺了不一定拿得到带宽，就算拿到了带宽，还有IP地址，IP地址也是生产要素。数据中心有两块，一个是计算，一个是存储。我们平时讲的大数据的概念已经是非常熟悉了，天天听到大数据，到底是什么东西，其实基础的就在那里。这两块我们今天做得比较扎实。

　　金三角的第三个板块就是做流量运营、内容运营、客户运营的。我们一直说得流量得天下，流量是什么？其实就是用户，问题是今天的课题是什么？我们中国的互联网已经趋于垄断的状态。我们今天难的是要把这个领域的流量更加突破，比如我们用户数差不多在5千万，能不能把5千万突破到3亿。这就要获得更多支持，要什么支持，在我看来还是核心技术的突破和核心技术的支持。从电子工业领域，从电子产业里边，我们今天的核心技术实际上还是很好的，第一是芯片，第二是操作系统。芯片不管是韩国的三星还是中国的华为，其实已经好很多了，这块算是突破了，但是只是突破，能不能更加普及，难度也很大，这两块东西是我们要寻求的支持或者支撑，这块支撑在我看来太难了。尤其是有一块专利，有一个技术专利，这个专利太难了，我得看方向，就算看对方向，三五年就要布局，然后成为标准专利，成为技术专利，我可以告诉人家这个东西不能乱用。我只是说顺着你的问题，需要什么支持，这个支持恰恰就是一个产业。硅谷第一是对失败容忍度很高，允许你失败，失败了没关系，明天再来。我们现在的文化氛围里面，其实对失败的容忍度还相对比较低，环境的支撑可能是比较关键的。

　　记者：斐讯作为国内一家年轻的新锐厂商，这几年取得的成绩有目共睹，尤其是在家庭智能路由器方面取得了极高的关注度，成功打造了诸如K2、K2P以及K3等爆款产品，尤其是售价1999元的高端路由器K3。斐讯结合智慧生活，打造了多款畅销爆款科技产品，请问斐讯有何心得和建议？

　　顾国平：3月份发布的K3路由器到现在为止，每个月的销量维持在10万台左右，虽然相比月出货量近130万台的K2，在数量上并不占优，但对于一款售价1999元的高端路由器能取得如此的成绩已实属不易，应该说是全球销量最大的一款3.2G路由器。

　　除了路由器产品之外，今年斐讯推出的体脂秤S7在上市之后也是好评如潮，上市五个月左右累计包括终端渠道在内销量已接近300万台，在智能体脂秤市场占有率在70%左右。这款智能体脂秤是目前市面上唯一一款8电极产品，可以准确测量全身的数据，包括上肢、躯干以及下肢的体脂数据，相比市面上其他4电极产品优势就在于更精准。成为爆款的原因就两个，一是外形设计简约美观，另外一个就是用料足，让这款体脂秤不仅好看更好用，斐讯在做这款产品的时候基本沿袭了路由器的模式。

　　除了做好产品本身之外，斐讯打造的全新“0元购”模式，用免费的价格提供最好的产品服务更多的人！顾国平斐讯对“0元购”的解读是“硬件免费+互联网运营+大数据服务”，期待斐讯下一款爆款产品和下一步动作。http://www.sohu.com/a/208729257_255286