国内健身行业发展了将近20年时间，根据最新的调研显示，全国健身场所已超过3万家，包括商业健身房、健身工作室、智能健身房、酒店健身房等，门店数量超过或接近100家的健身品牌达12个。与此同时，健身行业也面临着盈利难题。根据相关健身行业报告显示，目前传统健身俱乐部的市场占有率达64%，仍是行业的绝对主力。传统健身房租金、人员及日常运维的开支大，普遍运营成本高，管理难度大，许多陷入经营困境。

就目前看来，健身房主要的盈利模式还是靠年费、会费的收取，这虽然快速回笼了资金，但大大的提高了新客户抓取的难度。想要改变现状，健身行业从业主应着重思考一下问题;

一、如何最大可能的发挥人的优势

说这个问题之前，要说下国内健身行业的现状，大部分还是在打价格战。

想想一个客户刚刚冲动消费了一把在一个大型健身会所办了年卡，去了一两次发现其实自己根本去不了几次也用不了那么多器械，或者好多器械根本就不会用;这时候旁边一家小点的会所开业，价格低更多。客户肯定会想在这里是搬铁，在那里也是搬铁，倒不如省点钱更好。于是退卡，入这边的健身房会。结果一段时间后小会所人太多，器材太差，心想算了，以后不去健身了。

如果前者吸引客户的不是器材和场地，而是有个专业的健身教练输出的是专业的健身知识，即便场所小一点也无所谓，这是核心的竞争力。

二、如何尽可能的降低客户到店成本

前面说到了，年费还是目前最主要的收费模式，现在这个市价动辄5K+，更甚10-20K一年，月卡制对消费者来说容易决策，符合现在互联网化的消费习惯，将撬开那些被年卡挡在门外、有健身刚需的消费者市场空间。相较传统健身房，月卡制将会员的到店率、会籍卡复购率等指标提升3至4倍，不仅解决了会员“拉新”难，还极大地增强了会员的黏性。

或者，按教练课时收费能达到以上目的。

三、如何精准的宣传

说到底酒香也怕巷子深，再好的服务也需要告诉给市场;再看健身房的客户都是哪些人?都市白领?健身达人?肥胖一群?这些都没有错。但，健身是体验式的服务，客户到店的距离成了关键。调查显示，对城市人群最好的健身距离(还有餐饮距离/养生距离等)是上班的公司楼下100米半径或者居住的小区150米半径。最好就下个楼就可以到健身房锻炼，这是最普遍的回答。所以健身房在宣传时，做好周边社区的宣传至关重要。

传不APP创始人曾鹏表示，像健身房这类的社区性质的经营体，其业务范围最远辐射周边2公里，这也是传不创立的初衷:为了更好的服务中小商户、企业对周边媒体推广需求，目前传不APP已汇聚了大量的社区媒体，健身行业有了他的帮助，可以轻松投放身边的媒体。

四、如何让健身房更轻的运营

目前，新型智能健身房正快速发展。健身房采用了互联网智能化技术。从顾客进店、更衣，到使用器械，再到淋浴等过程都由智能手环开启。运动数据可以实时上传到健身房APP，形成用户个人专属的数据档案。

在新技术、新模式的助力下，无需前台，只需几名教练，新型智能健身房实现了健身房的轻量化管理。

总而言之，什么是健身服务呢?思考好这个问题，就知道前景如何。多数业内人士认为健身服务就是教练、更新鲜的器械、更温馨浴室之类的，其实这种想法比较狭义。传统健身行业需要改变也必须从这里开始改革。健身行业本质一项专业的服务行业，服务性质才是决定你价格因素。

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