近几年来，尤其是2017年以后，智能锁领域实现了井喷式的发展，不管是各种行业分析报告还是各类跨界大企业入局的新闻，都让大家产生了这种想法：智能锁行业发展迅速，但还没有成熟，因而机会多多，可谓蓝海。于是很多投资者、创业者投身在智能锁领域，可入局之后才发现，要在智能锁领域立稳脚跟、挣得大钱，并没有那么简单。对于广大智能锁代理商而言，也是如此。据笔者了解，有些代理商在经营线下店铺时不但没有盈利反而亏损严重，真是“蓝海清澈水却深”！

那么，为何会是这样的结果？究其原因，一是许多代理商在进入智能锁行业之前并没有深入研究过智能锁的属性，却盲目套用其他行业和产品的经验，二是线下店铺还没有形成统一的有效的经营方法和营销策略，各个销售渠道也有很大的区别，三是行业内品牌太多，产品也参差不齐，要选择一家对代理商友好共赢的品牌比较困难。

那么，在目前的市场环境下智能锁代理商如何才能发展壮大？针对上面的问题，笔者觉得需要做到以下三点：

首先要深入研究智能锁的属性

不管是打算入局的，还是已经在做的代理商，如果对智能锁的属性不太了解，就会导致经营方法和营销策略的偏差。智能锁从物理构成上来说，分为物理部件和电子部分，虽然看似简单，其研究、设计、安装和维修还有一定的专业门槛，这就和传统的五金等产品不太一样了。因为智能锁具有网络连接功能，是智能家居的一员，这就和电子产品没有多大区别了。此外，智能锁还有大多家电电子不具有的属性，那就是安全保障。作为家庭物理入口的组成部分，不仅使用频次高，而且对稳定性、安全性也提出了很高的要求。简单来说，智能锁具有跨界的特质 ——这也可以解释为什么有那么多跨界企业入局。

智能锁代理商如果不明白这一点，就可能采用老的经营方法，比如做五金建材的代理商做智能锁，会把店铺开到建材市场，但智能锁毕竟具有电子产品的属性，你见过买电子产品去建材市场的吗？所以就限制了发展。又比如有的代理商主要在线上运营，但智能锁毕竟是家庭入口的组成部分，关系到家庭安全的产品，如果不是强意向客户，一般的客户怎么会在线上了解一下就会购买呢？

其次经营方法和营销策略要贴近产品属性

由于目前还没有形成比较统一的方式方法，故而当下很多智能锁代理商都在摸索中，其中也不乏有所成就者。就拿选店建铺来说，把店铺开在五金市场，这固然符合智能锁的特点。但五金市场往往距离住宅区和商业区很远，平时大家都很难接触到，可见其客流自然就会很少。有远见的代理则把店铺开到商场里或社区附近，这样不仅可以接触到更多的客流，还可以让客户亲身体验进而扩大影响，售后服务做起来也会让客户放心，此外也能配合线上营销，把店铺经营更好。

再次是智能锁品牌选择时要慎重

随着跨界企业的进入，尤其是互联网企业，加剧了行业内竞争，因此选择一个合适的品牌至关重要。大的品牌因为成本高的因素，可能要求会更高，一些注重电商渠道的，对线下的代理商可能不会太用心。在选择智能锁厂家的时候，尽量和有研发设计能力的合作，这样可以避免长期经营却没有专利导致的多种问题，也可避免店铺树立起“山寨货”的不良形象。同时如果厂家的代理商政策比较好，又不会压货压价，在经营和营销上还能提供培训等服务，那对智能锁代理商来说会是莫大的帮助。

智能锁行业已度过导入期，目前正是发展初期，市场规模已达到千亿级别，说是蓝海一点也不为过。但是因为行业比较新，在C端市场尤其是线下，还没有形成比较统一的经营和营销策略，智能锁代理商要想立稳脚跟、赚得大钱，还需要多研究行业、灵活经营，并与上游做实事的厂家实现合作共赢。

编辑：皇迪
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