做电商的都知道，淘宝直通车不好开，一不留神就车毁人亡。淘宝活动更不好做，中心流量没你份，外围活动经常是炮灰。但有这么一个做窗帘的淘宝店主，短短一个月达到了14万的销量。

　　一、满怀信心开店，日销量却只有360

　　来自山东聊城的安晓丽是一个怀孕不到3个月的孕妇，原本在家安心养胎的她看着家里的窗帘店生意日渐冷清，而铺租却水涨船高。“见过世面”的安晓丽说服家人以后，自己开了一家淘宝店，主营自家制作的窗帘。

　　就在电商狂欢的618当天，安晓丽满怀期待想借着活动大赚一笔。可是整整一天店铺销量只有360元，这让她大受打击。

　　可是因为没有专业系统的知识，很多东西显得过于冗长，造成店铺销量无法提升。

　　二、全面的店铺分析，提炼产品卖点

　　安晓丽家的产品都是自产自销，严格把控生产流程后做成遮光效果特别好的窗帘。她也明白应该要做产品卖点打造，才能更好的带动销量，所以将隔热、遮阳、隔音、降噪、质量好等优点都一股脑体现在主图和标题上。

　　导师在为她做店铺分析的时候告诉安晓丽，这样的做法在专业的运营层面上并不能锦上添花，反而会造成客户的分流。他告诉安晓丽，卖点是需要一些技术手段进行提炼，让它更符合目标群体的搜索习惯，才能带动产品销量。

　　通过对同类产品进行对比，老师建议将遮光这一关键词作为产品的卖点进行重点打造。因为对比起同类产品，这是我们产品卖点，根据数据分析搜索遮光这个卖点的关键词的、人群比较多，而且成交比率较高，需求量很精准。

　　在老师的帮助下，安晓丽的店铺改造就从标题和主图优化做起，主要围绕遮光这一属性进行重点打造。而在详情页当中，将隔热、隔音、降噪、质量好等优点循序渐进的体现出来，增加可读性的同时，也能一步步突破消费者心理防线。

　　这样一个小小的改变，看似不起眼，但却让安晓丽的店铺焕然一新，主图点击率2%优化到5%，流量上涨了几倍，人群更加精准使得成交率也迅速攀升，短短一个月从第二层级突破到了第四层级。

　　三、巧用活动，拉动店铺稳健运营

　　对淘宝有一定了解的安晓丽一直对淘宝活动跃跃欲试，老师也根据店铺情况，帮安晓丽打开了各种活动流量入口，除了有直通车、钻展、淘宝客等付费流量，也充分利用手淘、淘金币、极有家等免费流量。最近，安晓丽的店铺权重已经达到了参与淘抢购的资格，导师也正在帮她做申请。

　　虽说活动入口看似很多，但是一个多月以来的花费却出乎意料的低。一个月来，付费流量花费共计3000元左右。而店铺日营业额已经能稳定在5000-7000元左右，这样的成绩离不开活动的拉动，但却不是完全依赖活动。

　　随着各个活动入口的打通，安晓丽也尝到了越来越多的甜头。这个时候，老师却让她放更多的精力在店铺维护、客户服务方面。他告诉安晓丽，活动在店铺初期确实是不错的工具，但如果店铺太过依赖活动，就会打乱店铺运营步骤。

　　就拿淘宝直通车来说，它确实有着惊人的流量。但是做直通车应该看整个店铺的盈利情况，而不是投产比。因为直通车拿到的流量能很好的起到拉动店铺权重的作用，对店铺的整体打造起着至关重要的作用。这个时候全方位的做好店铺维护，能很好的促进成交率，加上客服售前和售后的完善，能增加用户的黏性。

　　所以，现在安晓丽完全不用担心店铺销量不稳定，这个月的总销量达到了14.5万。

　　原本不太支持自己折腾的家人也越来越有干劲儿，就连老公也加入进来，甚至还请了8个工人来打理生意。而安晓丽也在家里安心的养胎，只需要做日常运营维护。一旦淘宝有新动作，老师就会提前为她做好运营方案。

　　不过安晓丽可没闲着，在淘宝运营方面一点不松懈。有时候晚上需要拍图片，替换产品图片也没有因为自己是孕妇而偷懒。而且安晓丽并不满足于现有的成绩，这个爱折腾的“大肚婆”还和导师说希望以后能开服装店。

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