张三的日志

自主品牌正成为外贸办公用品企业转型进攻内销市场的先锋

已有 77 次阅读 2018-02-20 15:38

相对原材料上涨、农民工春节前返乡带来的年关压力，出口为主的办公用品外贸企业眼下最头疼的，是汇率变动导致的人民币升值。年关之际，许多企业正在加紧签新一年的订单，但在签约时，如何尽量减少人民币升值带来的风险，是众多企业最关心的话题。2010年下半年以来，人民币的持续升值，已对办公用品出口企业的整体利润造成很大影响。人民币每升值10个点，办公用品成本就会跟着上升6个点。
　　提前锁定汇率是办公用品制造商应对人民币升值压缩利润空间的第一招。在汇率变动、人民币升值的情况下，与银行签订协议，固定某一短时间内的汇率。这种招数的具体套路是：由企业和银行商定好未来一段时期内的汇率，以协议方式加以固定，不管未来汇率如何升或跌，双方都以协议规定的汇率进行交易。
　　眼下正值年关，外贸办公用品企业需要在春节前就把今年前四个月订单的汇率敲定。从目前的形势看，人民币应该还会升值，但也不排除贬值的可能，所以锁定一个月比较稳妥。
　　调高进口原料比例
　　除了在汇率上下工夫外，另一个策略是改变原料的供应结构。
　　在人民币升值的情况下，采购国内的原料当然不利，但如果从国外进口原料，又是有利的。专家建议办公用品生产企业可以考虑调整办公用品原材料的采购分配情况。有一部分的原材料可以从国外采购，这有利地支持了抵消人民币升值带来的风险。同时，为了分散原料供应风险，办公用品制造商应该对每一种原料都配备了两到三家供应商，从而形成灵活的原料供应机制。
　　积极开拓内销市场
　　自主品牌正成为外贸办公用品企业转型进攻内销市场的先锋，国内消费水平的不断攀升让办公用品消费指数也呈现利好的一面。不过，随着人民币升值压力的加大，怎样合理计划内销市场拓展力度使办公用品企业所关注的问题。除了发展加盟店外，不少办公用品企业尝试计划发展省级代理和网络营销，以进一步加快内销铺货速度。
　　年关来临，企业面临的问题纷繁复杂。躲避问题不是办法，但如果能换一种思维方式，主动寻求解决之道，或许能寻得另一种生机。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者与办公用品清单匹配，轻轻松松就可以买到色带、笔筒、宝珠笔等多类办公用品，满足公司的日常工作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。

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