在中国，很多企业都贪大求全，一有点小钱之后就不“安分守己”了，总是从自己所在的老本行跳到别的行业，以求多一条腿，多一条活路。虽然有些企业确实成功了，在不同的领域或行业都取得了不俗的成绩。但大多企业多以失败而告终，原因在于多元化之后，企业削弱了自身擅长的领域，而在别的领域自己本来就陌生，难以与专注于这一领域的其他企业抗衡。

其实，这样的现象在五金、智能锁行业也很普遍。很多，五金、智能锁企业在有了原始的资本积累之后，就开始涉及金融、地产、健康等产业，战线拉长了，容易忽视自己本来擅长的领域，也就失去了自己本来的优势。所以，在小编看来，智能锁企业的发展趋势是“把企业做小，把客户做大”。

01.为何要把公司做小，把客户做大？

据相关数据显示。截止2012年，寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家。为什么这些长寿的企业扎堆出现在这些国家，是一种偶然吗？他们长寿的秘诀是什么呢？是因为他们都在传承着一种精神——工匠精神！

在来看看中国，别说超过200年了，超过100年的企业也没有几家。之所以如此，就是因为中国企业缺少工匠精神，缺少把产品做到精益求精的精神。而工匠精神所提倡的就是把自己所处的行业，所擅长的领域做到精、做到专，在自身擅长的领域寻求突破和长远的发展。只有这样才能打造一个像日本、德国那样的“百年老店”。

其实，坚守工匠精神也是要“把企业做小，把客户做大”的一种精神。这里说的把企业做小，并不是一定要把企业的规模做小，而是把企业所涉及的行业范围缩小，聚焦自身所有的能量在一个点上，只在自己所擅长的领域需求突破；同时只有拒绝跟风，看别人做什么挣钱，自己也跟着做，最终导致的是自己不仅失去本该拥有的优势，而且在别的领域也难有建树。而把客户做大则是在“把企业做小、做专”的基础之上，企业有了核心竞争力了，才能把客户做大，把市场最大。

所以，小编想对智能锁企业说的是：“把企业做小，把客户做大，让企业轻装上路，更能凝聚力量，走得更远。”

02.把“企业做小，把客户做大”有多重要？

在谈“把企业做小，把客户做大”的重要之前，先来看看一例子：在中国有一家以银行和证券起家的大型集团企业，旗下拥有很多子公司，也涉及多个领域及行业，但是该集团的利率90%以上还是来源于自己擅长的金融领域，所涉及的其他领域要么微利，要么亏本。

在一次集团内部会议上，这家集团企业的领导后悔地说道：“如果当初企业能像万科那样敢于放手，只抓住房地产和金融两大块，并使自己在这两块成为最专业的企业的话，，现在我们公司一定能成为最盈利的公司之一。”

从这足以看出：企业聚焦某一个领域，并把这一领域做专很重要。其实，在中国贪大求全的现象极为普遍，之所以如此就是想寻找各种机会，看别人做什么赚钱，就跟着做什么。但很多企业却没有看到，随着市场竞争的加剧，生长空间已被先入者挤得所剩无几，后来者想后来居上，胜算的几率几乎很小，除非自己只专注于这一领域，而且是最专业的后来者。如果你只是以一个“多元化，多一条腿好走路”的心态，跨到别的行业，做不到精，做不到专，就无法把客户和市场做大。

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