虽然现代互联网发展的非常迅速，很多产品都会实现网络上销量暴增的现象，但按照常规的购物习惯线下的购物仍旧不能忽视，正因为这个主要因素，智能锁线下厂家变得非常必要不可忽视，智能锁线下需求必然会催生线下智能锁代理加盟商的出现。代理加盟了智能锁产品又应该如何去销售呢？天虎智能锁小编今天就来给您说说这个问题。

天虎小编给各位经销商总结了一些营销策略，一定要看哦！

一：高度策略  

智能锁产品展示的时候摆放高度一定要和家用防盗门锁高度相当，以便于消费者体验，太高消费者只能看外观，不能直观判断产品，太低消费者得弯着腰或者蹲着体验，体验感比较差。

二：位置策略 

顾客从走入我们的店铺，到最后离开我们的店铺，我们要对顾客所行走的路线进行周密的设计，哪个产品放在哪个位置，都应该经过很好的考虑和设计。例如，低端走量的产品放在入口，核心产品放在中间位置，高端产品摆在最里面。并且设计摆放的位置越多越好，可以重复，哪怕只是颜色的变换，同一款产品，不同的颜色会大大的提高成交率，因为有的消费者不一定喜欢陈列出来的产品的颜色。

三：右手策略  

绝大多数人都是用右手的习惯，那么我们最想推销的具有较高利润的商品，智能锁更应如此，产品本身可以调节成左开右开，为了迎合大部分人的右手习惯，可以改成右开模式。

四：气味策略 

我们每个人都可能有这样的体会，当我们闻到食品或者饭菜香味的时候，一定会强烈地刺激我们的唾液的分泌，一些临街的小饭店，我们是否可以把饭菜的香味儿让它飘散到街上。在超市或者蛋糕店里面，我们可以现做现卖以气味儿来诱惑顾客过来购买。门锁本身没味道，但是如果店铺的整个空气都比较舒适肯定会让客户呆的时间更久，心情更愉快！千万别让客户一进门，就觉得是仓库！

五：声音策略  

所谓的声音策略？大家也一定很熟悉，在一些户外的集市里面，我们一定听到过很多，小贩们用扩音器高声宣传自己产品的声音，在一些店铺，也有很多类似的做法。还有咖啡厅，茶馆，一些会所，会播放一些比较悠扬或轻柔的音乐，也可以称之为声音策略吧！

六：灯光策略  

不同的实体店铺应该有不同的灯光策略，这个要具体情况作具体的分析和设计，超市里面，肉类常用红色灯光进行照射，面包用黄灯光，海鲜常用蓝色的灯光。灯光来营造店铺里面的氛围，利用灯光来增加产品的娇艳程度，从而增加顾客的归属感和购买欲望。门锁业一样，可以从个人经验和喜好来重点打造出智能锁或者精品高档锁具的质感！

七：颜色策略  

顾客对色彩缤纷的产品有一种本能的兴奋，购买欲容易被激发。例如鲜花店在设计花篮时，蛋糕店在蛋糕的摆放时，杂粮产品有机产品在设计礼盒时，要充分考虑，颜色的配置，尽量要做到色彩缤纷。从而激发顾客的购买欲。除了产品颜色，还有整体风格，像忠恒锁具专卖店，已经有一个整体的店铺设计基调，在这个基础上统一风格，会更有专业，大品牌的感觉。

八：收银台策略

还是以超市为例，有资料表明，结账排队的队伍中的顾客，购买货架上商品的几率为25%，大家在收银台附近，看见了口香糖电池等一些商品。口香糖属于非生活必需品，大都是顾客冲动性购买，电池是顾客想买又容易忘记的东西，在收银台看到后会选择购买。所以收银台附近可以看下放一些护锁器或者其他的小配件！

九：自媒体策略

关于实体店铺如何做自媒体，就是我们把我们自己的实体店铺，做成一个有内容的场所，有知识的地方，而不仅仅是销售产品或服务，我们的产品我们的服务是有内涵的，是有精神的，例如可以放企业的宣传视频，智能家居宣传视频，锁具防盗知识等等，商业的本质是连接，我们不仅要用产品去和顾客做连接，我们也可以用知识用内容去和顾客做连接，这就是实体店铺在做自媒体。

十：限定人群策略  

这个在实体店铺里也很常见，店铺里的产品或服务针对于特殊的人群推出一些优惠政策。在学校附近，针对老师，学生优惠的产品或优惠的价格，在社区里面，针对老人优惠的产品或优惠的价，或者在一些特殊的地区针对一些特定的人群而采取的一些优惠的策略，例如你的实体店铺附近有一个比较大的工厂，那么你可以宣传那么针对这个工厂的员工的一些优惠策略。限定人群策略本质上是让一些限定人群有一种优越感，从而能够吸引他们来到店铺进行消费或互动，这样的策略也能够取得非常不错的效果。

十一：组合销售策略  

相信我们很多人去过麦德龙超市，他是法国人开的世界上一家比较大的超市，这家超市所采取的策略就是仓储式组合销售策略，很多产品一件是不卖的，都是几件几件的一起卖，例如洗发水3瓶一捆，牙刷5个一束。卖衣服，可能是T恤和短裤一起卖，在我们门锁行业虽然不能几把锁一起卖，但是可以利用团购心理，比如3套一起订购才可以有这个价格优势，促进消费者去寻找亲朋好友一起购买！

十二：价格策略

在营销里面价格可以采取的策略很多，实体店铺也可以根据不同的情况设置不同的策略，经过一定的测试，而采取一定的合理的策略。常见的有，满减策略，就是比较常见的买100减多少卖500减多少满1000减多少。还有价格分割策略，更多的是你在和顾客交互的时候说，某某产品买回去，能用多长时间，然后每天消费大约多少，比如几毛钱或者几块钱，产品虽然很贵，但让顾客觉得会使用起来很便宜，还有什么满送策略，还有什么加一元加多少送什么策略。方法很多，运好都会取得良好的效果。

这期的智能锁方面内容天虎小编就给您介绍到这里，如果您对智能锁产品存有更多疑惑，欢迎联系咨询我们，天虎智能锁会站在专业角度为您详细的解答各类智能锁疑惑，感谢您的支持。

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