怎样经营好葡萄酒代理生意？这一问题困扰着很多葡萄酒代理商朋友，金海葡萄酒将在下文中对这一问题做出解读，希望对大家有所帮助启发。

 

一、有针对性地引导不同消费者购买

 

（1）对年轻的女孩可以告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试？

 

（2）对中老年人可以告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试？

 

（3）对青年人可以告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用。

 

（4）对送礼的人可以告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了心意，又送了健康。

 

二、培养销售员懂得察言观色

 

作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次（不是教你以貌取人），要主动跟客人搭讪，询问客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗？你是买送礼的酒还是）态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常（特别是女性），要适当的夸奖客人（例如：你的衣服好漂亮呀等）。

 

对红酒的介绍一定要熟悉，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧，给客人的感觉你就是专家。

 

三、给客人留下良好的印象，促成再次消费

 

问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的。打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

 

四、留意红酒产品的摆放

 

要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

 

五、利用企业和品牌优势打动消费者

 

在与顾客交谈时，可以充分利用公司资源，利用公司品牌价值，经营理念和服务宗旨让顾客感受到公司“顾客至上、诚信经营”的原则。公司在传播异国浪漫气息与历史悠久的葡萄酒文化的同时吸引消费者。

 

怎样经营好葡萄酒代理生意？上文便是金海葡萄酒对这一问题做出的解读，更多相关资讯：金海葡萄酒http://www.lasso.com.cn/