目前我们看到的智能锁，其风口始于自2012~2013年，主要发起于安防产业的可视对讲企业、具有软件研发实力的传统锁企业，其主打的是智能家居市场。
其中可视对讲企业是主动进入，我们知道，智能家居概念经历了两次高潮，一次是上世纪90年代末至本世纪初，可视对讲企业欲以“智能家居”为突破口进行产业升级发展，结果受限于市场刚需、系统集成技术、软件技术、方案设计等瓶颈，第一波“智能家居”风口无疾而终；第二次高潮就是随着上游半导体产业进入高速发展及产业过剩之时，国际上再次提出了发展智能家居产业，而让本次风口来势如此汹涌澎湃的重要原因就是谷歌、微软、亚马逊、苹果等国际巨头的入行，随后华为、海尔、中兴等本土世界500强企业纷纷入行，并得到了小米、腾讯、百度、阿里巴巴等互联网企业扶持，使得各行各业都认为“智能家居”时代即将降临。
智能家居时代是否真的来临？早在三、四年前确实风头正劲，一度成为热钱的流入地；但近两年已经趋于理性发展。那么智能家居风口是否真的已经到来？目前尚未看到明确的风向标，也不在本文探讨内容之列，但这一波风口引发的智能硬件、健康、看护，乃至更高一层的智慧生活理念却已经开始铺展开，智能锁正是其中之一，并且得到了迅速的发展。
智能锁的应用市场需求量，通常的分析是以房地产的现有库存、年新增库存为基数进行计算， 1991年到2015年底，我国城镇商品和保障住宅竣工累计套数，加住房体制改革前原有存量，再加7000万套不完全产权房，规模约为35411万到37781万套，减去估计拆除的2000万套，2015年底，城镇住宅存量大约在32881万到35411万套之间。
假设户均一把入户锁，加上年新增约700万套商品房，据此预估，仅城镇住宅一块，对智能锁的市场需求约为3.5亿把；若随着市场的发展，室内锁也更换为智能锁的话，假设户均需要两把室内锁，则城镇住宅对智能锁的潜力需求为：3.5亿+（3.5亿×2）=10.5亿把。
依据现存300万间酒店客房，每间客房标配一把智能锁，也需要300万把。
而在商业领域，在我国特有的混合所有制经济体制下，存在着各类大、中、小型企业，其中又细分为国有企业、合资企业、民营企业、个体户等，截止2015年，我国法人数量就超过了1200万。另据工信部机电设备招标中心副主任、工信部中小企业司副司长王健翔于2015年7月透露的数据显示，我国中小企业数量超过了7000万。在如此大的体量下，假设一家企业需要一把智能锁，总需求量就达到了7000万把。而实际上，企业的部门设置及办公场所是比较复杂、个性化的，所需要的锁的数量为7000万的数倍甚至数十倍。
综合以上，我国仅城镇居民住宅、住宿客房及企业办公场所三项，对智能锁的潜力需求不下11亿把。以目前智能锁的主流售价——1000元/把推算，智能锁潜力市场容量不少于11000亿元。
另根据统计，我国大约有4.6亿户家庭，而在人口集中的城镇中，大约有20％的人口以租房为主，一线城市的租房比例更是高达40％；从城市发展及城市资源角度推算，未来预计的租房比例将超过50％。这一特殊情况，将会加快现有的租赁住房及在建公租房、公寓对智能锁的需求。
上文根据地产固定资产需求大概预估了城镇住宅、酒店住宿和企业办公三大领域对智能锁的潜在市场容量，高达1.1万亿的规模，可以说非常庞大；以目前安防产业的产值为例，包括半导体供应、产品制造（包括实体安防和电子安防）、代理、系统集成、工程施工等在内，2016年的市场规模不足4900亿（数据来源：a&s）。而智能锁单凭一把锁2017年的售价，其规模就超过了安防总市场规模的2倍还多，不可谓不惊人；如果按2016年均价1500元/把、2015年2500元/把的售价，市场规模还将翻倍。
不过，明面上潜在市场规模过万亿的智能锁，就目前来说还是表面光，截止2016年，已有超过上千家的智能锁企业，热潮刚起，就迎来了激烈厮杀。下面从三个方面来分析。
1.市场：难以切入市场痛点
经与多位从业者沟通了解到，普遍认为目前日韩的智能锁普及率＞50％，而国内普及率尚不及1％；市场潜力巨大。另外，一些智能锁公司宣传页引用的国际数据也显示，中国有97％的家庭有更换智能锁的需求。如果真实情况是这样的话，智能锁市场将在近两年引爆，成为中国最火热的单一产品领域。
实际上，a&s经过统计分析认为，国内的智能锁确实普及率非常低（＜1％），市场潜力也很大，但仍未达到爆发的阶段。而当下智能锁的推广，多是借助智能家居、智慧养老、健康看护、酒店/公寓这几大概念来推动，并针对概念设计相应功能，如远程开门、生物识别无钥匙开门等，但实际上，这些功能都是智能锁应该具备的基本功能，无法形成有效卖点。在无法构成刚需的情况下，智能锁主要向酒店、居家两个方向发展，前者走的是共享经济路线——“狗开的酒店由狼来装锁，让猪来使用”，酒店管理者只需很低甚至不需要成本就可为下辖的客房安装智能锁，如去哪儿；后者主要为接纳新事物快速的年青一代所接纳。
另外，当下不少智能锁的功能较之宣传有了不少缩水，比如无法联网等，使用者相当于要花上千元购买了一个仅用指纹就可开门的“生物识别机械锁”，同时还要常常担心锁的电量续航问题；使智能锁的便利性大打折扣。
2.出货量：低起点，快发展
近期我们在不少网站上看到这样一份数据：2016年国内智能锁市场规模超过3000亿，年出货量大于2亿把。这份数据能把每一位从业者都吓一跳——偏得太过离谱。因为这个数据显示的智能锁出货量已经相当于当下中国家庭户数的一半，若以此推算，不出3年，中国家家户户都能使用上高大上的智能锁，这显然非常不现实。
实际上，比较可靠的数据为：2016年中国智能锁的出货量大约为240万把，平均每家企业出货量为2000把左右；不过在较为成熟的应用方案推动下，2017年智能锁出货量将迎来大增长，预计出货量为600万把。
由此可大概推断出，2016年智能锁销售端的产值约为30亿左右，整个产业链总产值大约为50~60亿。而2017年，虽然出货量翻倍，但产品附加值缩水，销售端产值约为50~60亿，整体产值约为80~100亿。
3.价格：尚未成长，即卖白菜
智能锁二次崛起时间大约6年左右，产业尚未真正形成气候，但产品市场却早已开始了价格战，最显而易见的就是产品均价逐年下滑：
根据a&s从智能锁诞生至今的价格走势分析发现，智能锁的价格始终呈现阶梯式逐年下滑趋势：早期售价为3000~4000元/把；而到了2015年初，尚能保持2500元的售价，但下半年售价就降到了2000元/把；到今年，整体单价更是要突破1000元/把下限；预计从2018年开始，智能锁将成为千元内大众机。而以目前智能锁的量产水平，一把智能锁的成本价约为1200元/把，企业的毛利率将随着售价的下降而不断被压缩。
相比整体价格下降趋势更令人担忧的是，智能锁市场尚未长成，但市面上已经出现了价格“亲民”的智能锁，售价在600~800元/把不等，远低于主流品牌1200元/把的成本价，如此超低的价格，令人不得不怀疑是不是“老板娘跑了，老板无心经营”，面对这样的搅局者，智能锁的竞争变数难以预测，或许智能锁产业的和平式价格战将提前变得血雨腥风，或是借助资本市场实行碾压式市场争夺。
正所谓一分钱一分货，超低价竞争过早进入市场，不利于新兴市场的成长。首先是低成本难以换取高质量的部件及技术；其次抄袭式的拿来主义，寒了市场研发的心，后续技术驱动减缓；最后是用户体验，笔者认为这是最为关键的因素，在市场尚未真正崛起之时，搅局者如果单纯地追热点，那么一般情况下，产品质量不会得到保障，如果销量大，则会出现较为普遍的不良客户体验，势必会影响智能锁的进一步发展。
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