选择好的卫浴加盟品牌是成功的一半
已有 216 次阅读 2017-11-23 16:47对于任何一个卫浴代理商来说,选择好的卫浴加盟品牌是成功的一半。“在我们走访市场中,发现不少卫浴代理商面临店面经营的困难,主要表现在进店的客户少了,成交变得更难了。在转型期,卫浴代理商最缺的是门店经营管理能力。为此,我们对每一个加盟代理商制定了9大支持体系,3元立体决胜终端帮扶模式,以及公司5大健康理念保障,让所有加盟商1步到位,实现厂商共赢。”
金柏丽雅卫浴总经理王金胜告诉记者,从卫浴厂商关系来看,中国卫浴加盟已经走过了第一阶段:厂家发货回笼资金,经销商销售回款的买卖上下游关系;进入了更为成熟的第二阶段:厂家与商家互惠共赢,携手服务终端消费者的利益共同体;以及第三阶段:O2O模式,以消费者为中心,厂家设计制造,经销商提供服务体验的厂商一体化。
目前,卫浴加盟商还处于转型期,单纯的买卖上下游关系显然已经不能适应当前环境的发展。金柏丽雅卫浴将代理商定位于品牌伙伴关系,以9大支持体系帮助经销商前期轻松创业;以3元立体终端帮扶模式激活可持续的门店盈利能力,打造良好的终端体验;同时以天猫旗舰店、O2O、网络平台为终端店面引流,解决客流量少的问题,最终实现经销商与品牌的共同发展。
九大经销商支持体系包括:1、仓库优化(不压库存);2、活动促销(公司专业团队进行帮扶);3、导购培训(公司驻店进行专业培训);4、装修补贴;5、广告全额支持;6、店面设计;7、优质的售后服务;8、打造团队(帮扶经销商建立战之能胜的团队);9、开业大礼包。九大经销商支持体系是创业成功的保障,从店面设计到开业,一站式孵化出优秀的经销商。
三元立体终端帮扶模式从店面经营实战入手,帮助代理商提升管“人”能力、提升售“货”能力、提升店面“经营”能力,从“人”“货”“经营”三元立体式解决终端门店管理问题,为代理商打造了可持续的盈利模式。
当然,要经营好一个店面,一定会遇到诸多困难,三元立体终端帮扶模式也并非概念主义。为此,金柏丽雅卫浴先从9家分公司、30多家直营专卖店做起,经过多年的实践总结与优化,应用三元立体模式使专卖店实现销售额翻翻的业绩。在此基础上,再来总结提升,帮助加盟专卖店就更加水到渠成了。三元立体是一套门店管理方法,也是一套盈利模式,融入到经销商日常经营,是造血,不是输血,目的是让经销商能够获得可持续的盈利。
金柏丽雅卫浴坚持的是,厂商共赢,终端门店包括分公司、直营店、加盟店均纳入到企业体系,形成了五大健康系统。1、卫浴产品链要健康,产品要齐全,设计要符合消费需求;2、品质质量要健康,消费者满意,客户信赖;3、品牌形象要健康,专卖店经过专业设计师设计;4、终端实战要健康,扶持每个店面长久持续盈利;5、渠道网络要健康。五大健康系统是企业发展的基石,也是经销商成长的有力保障,帮助经销商实行市场占有。
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