那初创公司要怎么获取“公司的第一批客户”呢？或许很多创业者想到了第一种方式就是做广告了，当然这只是公司赢得客户第一步而已。作为一家初创公司，一切都是从头开始，没有成熟的产品，也没有客户，打广告可以让公司在最短的时间内让客户知道。所以广告也是创业过程中每一个创业者都必须要花费的一笔费用。但是有一点值得创业者注意，广告这比支出什么时候用、该怎么用，一定要有一个具体规划的。很多初创公司失败就是因为没有控制好做广告的费用支出。

做广告为公司吸引了一大批的新客户，但这样来的客户通常流动性很大，所以创业者下一步要做的就是学会留住客户。这就需要公司的工作人员时刻为客户提供卓越的体验，即便是小客户，也不能随意安排。与客户沟通的时候，创业者最好不要把自己放在与客户同等的位置，这个时候客户就是上帝，他们的需求都是满足，毕竟钱要他们来付。所以当你与客户达成协议之后，你之后的每一步都始终围绕客户的要求来调整、更改。

当然除了做广告吸引客户之外，初创公司还可以选择和同样目标客群的公司合作，然后两家公司可以通过资源互换等形式来共同获取客户，比如汽车店与汽车美容店的合作。类似这种的合作伙伴的关系，有时候可能会更进一步地发展成业内的“战略联盟”。虽然说两种不同行业的合作往往是一次性或短期性的，但战略联盟有时会持续很多年。