随着对本行业逐步深入的渗透，心中对这个行业越发不可理解，按常理说，油漆涂料加盟这么成熟的一个行业，涂料加盟店从宣传、招商、开店、运营、销售。应该是行业里面非常成熟的模式，厂家和经销商应该是一个双赢的结果的。但事实却然并卵。厂家的出厂价一降再降，经销商的售价也是折了又折，可消费者还是不买帐。房地产依旧火爆，装修需求依然旺盛，可涂料行业却整体低迷?本人耐不住心中的困惑：涂料行业怎么啦?

第一问：涂料加盟“有量无价”，利润都去哪儿了?

据相关部门不完全统计，我国建筑市场涂料加盟整体需求还是逐年上升的，近年来都以年均10%左右的速度在增长。然而，一方面是涂料产量的剧增;另一方面却是经销商面对“难以卖出好价钱”的尴尬。当下，由于传统涂料产品日趋同质化，结构性产能过剩日益突出，据行业内权威人士介绍：涂料行业近三十年毫无创新，一味的在环保上炒现饭。这个在整个建材行业内是极不正常的。

经销商难以找到差异化的突破口，只能将产品价格一降再降以吸引消费者。“跳楼价”已然成为整个涂料行业“有量无价”最真实的写照。在本人多年的市场经验看来，深陷“价格战”漩涡中的经销商长期以往下去，“跳楼”将不是价格，或是经销商本身了。用现在流行的一句歌词：利润都去哪儿了?

第二问：涂料加盟地位一降再降，尊严在哪里?

涂料在家装中应该有着最重要的地位，装修效果或者装修风格应该是以墙面色彩的搭配为主的，打开家门印入眼睛的应该是墙面装饰效果。现在墙面装饰竟然沦为家装中最毫无争议的，80%以上基本约定成俗，也就是乳胶漆白墙。

在家装材料中，他的价值竟然不如一樘木门的价值，难怪卖不出好价钱的。在与房产、家装捆绑销售的过程中，涂料经销商的利润被房产企业、家装公司一再瓜分，最后真正装进自己口袋里的钱“少得可怜”，最受打击的还是一线经销商的自信心，一个市场里做橱柜，衣柜的店面风生水起，店面装修的金碧辉煌，而涂料经销店好像生出来就是路边店，混营店的地位。几桶油漆随意一堆，就代表了一个涂料经营店。

很少有涂料店开在专业的卖场里面的。接一个装修单，最后一计算，自己的利润还不如油木工，彻头彻尾沦为“涂料搬运工”，还要面对竞争时同行种种的恶意中伤，做涂料经销商意义在哪里?尊严在哪?

第三问：涂料加盟“三低”循环怪圈，方向在哪里?

由于前期粗犷式的发展，造成企业遍地，产品同质化严重，为了抢市场，恶性竞争严重，涂料厂商的利润一再被摊薄。本人在招商过程中与不少经销商有过沟通，不少地板经销商都不约而同大倒苦水，行业越来越难做，产品越来越难卖，已成为目前困扰经销商的重大难题。一方面是产品卖不出去，另一方面是卖出去了也赚不到钱。经销商由此陷入了“横竖都是死”的状况，一般都是“低利润-低投入-低产出”的“三低”恶性循环。其实不想走，其实我想留，可是就算是想走，方向又在哪里?

涂料加盟“坐着等死”不如“站着拓土”，差异化才是王道。

这个“怪圈”，实则也是行业陷入发展困顿的“死循环”。站在整个行业长远发展的角度来看，与其“坐着等死”，倒不如积极行动起来，企业从新的方向开疆拓土，行业全方面的转型升级，从而也带动经销商更多的看到行业的未来，以及行业“钱”景。

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