现7300亿元GMV，拼多多用了近4年，抖音只用了不到2年，靠低价迅速崛起的抖音电商，已经能撼动拼多多了吗行业报告的相关知识也可以到网站具体了解一下，有专业的客服人员为您全面解读，相信会有一个好的合作！https://www.zhiyanzhan.com/

抖音向9块9包邮的生意下手了，洗面奶、蚝油、垃圾袋应有尽有。


如同其他对手那般，电商新锐向拼多多看齐，加注特价区，醉翁之意是下沉市场。


QM发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，下沉市场为各行业提供重要流量支撑，增量5000万以上的行业，下沉市场贡献率均在60%以上。


但一直被模仿，尚未被超越。


举阿里巴巴、京东整个集团之力都难以撼动的拼多多地位，抖音电商真的能行吗


一直在模仿


抖音做电商，走上了拼多多的路子。


赶在双十一前，一个为9块9特价的新频道悄然上线抖音极速版A，在商城首页拥有一级入口。


该频道带有省钱标识，打出比较低1块9包邮的标语，每天都会在高部特价爆款区推出款特价商品，为纸巾、抹布、手机支架等家居日用品。


该频道分为49元专区、99元专区和爆款专区，涵盖了家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、数码配件等8个品类，其中爆款专区推出了多款19元包邮商品。


从销售情况来看，该频道内的大部分商品销量可观，销量突破十万件以上的不在少数，一些消耗量大的日用品如垃圾袋，甚至销量接近1095万件。


据T星球报道，抖音电商平台为9块9特价活动投入了大量资源、运营成本、技术开发维护成本、管理成本等。


抖音电商则在招商规则中称，9块9特价频道是满足用户高性价比需求的消费场景，通过流量集中分发，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性。


这一动作被业内视为复制拼多多9块9包邮打法，堪称抖音电商发力下沉市场的一个重要信号。


在此之前，抖音A的商城首页已上线低价秒杀频道，商品199元封高，9块9特价频道上线之后，进一步拉低了商品售价包邮价格。


拼多多创造GMV神话的速度，深深吸引着电商新咖抖音。


2022年8月，抖音A上线商城板块，拼多多味儿十足。


新人1分购、低价秒杀、百亿补贴等促销分区位于页面显著位置，低至1折起、限时抢购、大牌低价等字眼明显。商品采用双信息流展示形式，不乏49元的北京烤鸭、19元的手机膜、001元的荞麦面等超低价商品，另设有玩游戏免费领水果的抖抖果园入口。


在营销上，抖音商城也是带着浓浓的拼多多风：推送的广告视频中，主打五折低价、百亿补贴，如259元18包抽纸、P13低价秒杀等卖点。


拼多多的成绝技砍价拼团也被抖音学了去。一款产品，单独购买与立即拼团两种方式的差价可达几倍，除此之外抖音上还有很多商家拼团功能讲解视频。


而为了更好地进军下沉市场，在过去一两年里，抖音商城还曾默许了店铺货源玩法。


就是不用自己管货，通过一些工具去发掘平台上卖得好或者将会卖得好的商品，然后去1688、拼多多上面找同款，再把信息搬运到自己的抖音店铺里，等用户下单以后，就去外站下单发给用户。据新播场消息，这一模式赛道非常大，虽然现在做这个一夜暴富的案例少了，但是做得好的一年能有几千万营业额。


在黑猫投诉平台上，以抖音拼多多为关键词的投诉就有3381条，基本上都是消费者投诉在抖音购买商品后，收到的却是拼多多发的货。


抖音商城渴望靠低价、补贴来迅速做大GMV之意图，显而易见。


据有米有数发布的《2022年抖音上半年商家生存报告》显示，2022年上半年，抖音电商里的服饰箱包、餐饮食品等重点品类近7成售出商品价格在50元以下，约18%的售出价格在50-100元。


这意味着，抖音电商靠着百元以内的低价商品，带动了近9成的大盘销量。


能撼动拼多多吗


抖音崛起的速度令人惊叹，电商业务也是。


2022年6月，抖音正式成立以电商为的一级业务部门，而后突飞猛进。咨询久谦中台获得的数据显示，2022年，抖音电商全年GMV达7300亿元。


现7300亿元GMV，拼多多用了近4年时间，抖音只用了不到2年，而达成万亿GMV目标阿里用了9年、京东用了14年。


据久谦中台数据，2022年12月抖音电商的付费用户为5600万人，2022年12月有24亿人，买家一年内增长了42倍。抖音方面公布的数据是，兴趣电商一周年的GMV增长32倍（2022年4月至2022年4月）。


有媒体追溯阿里的财报数据，其2022财年GMV增速是比较高的，也仅有624%。


不夸张地说，抖音电商已经刷新了上一代电商红人拼多多创下的电商速度纪录。


问题很快也接踵而至。流量红利期过后，抖音电商又靠什么来支撑起巨量GMV


根据抖音在2022年8月公布的数据：包含抖音火山版在内，抖音的日活用户已经超过了6亿，同年1月其日活用户数为4亿。对比发现，2022年6月抖音日活量突破15亿，与2022年年初比增长高达400%抖音6亿日活量的背后，用户增速放缓已是现。


并不意外，阳春白雪的抖音，也盯上了下沉市场这块蛋糕。


QM发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，截至2022年4月，下沉市场月活跃用户数量达692亿，占比为584%，月人均时长、次数则分别为163小时和3932次，同比增长109%、125%，是带动大盘提升的核心力量，更是各行业新增流量的核心来源。


事上，在拼多多靠着五环外的下沉市场，打破阿里和京东二分天下的电商格局后，电商巨头们都注意到了下沉市场蕴含着的巨大增量，纷纷入局。


目前，阿里、京东均上线了9块9专区、秒杀专区，靠低价策略抢占下沉市场，还分别推出了对标拼多多的淘特、京喜，以围剿拼多多。


下沉市场也确给阿里和京东带来了不小的增量：淘特只用了两年时间，年活跃买家数量就突破3亿，成为国内电商类增速比较快的APP；京东2022年活跃购买用户数较上一年净增了近1亿，新增用户中有70%来自于下沉市场。


如此一来，也就不难理解，抖音商城缘何处处模仿下沉市场之王拼多多了。


当然了，人人模仿拼多多，但拼多多至今还只有一个。


相比综合电商平台，抖音电商的供应链不丰富，缺乏核心品类，而淘宝、天猫已经形成了服装、美妆的优势类目，京东数码电器占据了消费者心智，拼多多农产品深入人心。


对此，有分析人士直言，抖音所谓的9块9包邮，在其他电商平台也随手可买，竞争优势不明显，更何况他们来抖音不是为了购物，娱乐消遣占据了绝大部分时间，下单会转往其他购物平台。


另一方面，物流是所有电商的终局战场。电商的商品、流量、支付、物流四大关键要素中，抖音至今尚未有效打通仓库与快递、配送环节，形成物流闭环。


抖音电商想在下沉市场站稳，这条路注定荆棘遍布，需要源源不断的资金与人力物力时间的投入。


据阿里巴巴2022财年季度财报显示，背负着淘特包袱的阿里，已经凸显出被淘特拖累的压力。


数据显示，报告期内，淘特、淘宝、L等业务的营销费用占比由去年同期的11%增至15%，达到36706亿元，而经营利润为7068亿元，同比下降86%。


而如今，抖音母字节跳动压力山大。


10月8日，据《华尔街日报》消息，字节跳动向员工披露的一份财报显示，字节跳动2022年营业收入增长近80%达到617亿美元，净亏损增加了87%以上达849亿美元，其中销售成本为274亿美元，比上一年增长79%。


抖音电商大概率只能靠自己撬拼多多护城河了。