聊一聊回力消费者分析
已有 6 次阅读 6小时前消费者特征描述:时下国内年轻消费群体主要以80、90后为主,他们追求自由,追求时尚,个性,面对社会工作学习的压力,他们迫切需要一种休闲时尚的生活元素。消费者购买习惯分析:个性张扬的80、90后,购买习惯为店购买和购。山东满意度调查的相关资讯可以到我们网站了解一下,从专业角度出发为您解答相关问题,给您优质的服务!http://www.linyisc.com/
消费者需求点分析:随着生活物质的提高,消费者需求已经不再是物质上的舒适,更多的是精神层次的享受,穿的不仅仅是鞋,更是一种个性,一种时尚,一种文化,一种理念。消费者的消费行为分析:80、90后的年轻人购买动机主要是一种潮流和时尚,也不排除从众购买行为,所以购买的频率比较高,数量比较多,喜欢买各种不同的款式,购买的地点多是购或者专卖店。
一、消费者的态度分析
对休闲系列的喜爱程度:生活的年轻人对穿鞋有了一定的转变,现在随着市场经济的不断发展,人的生活水平提高了,在基本物质方面已经很充裕,大家开始准求一种休闲,个性,自由的精神感受。喜欢标新立异,喜欢有自己特色的时尚,因此休闲回力会达到了很高的偏好程度。
对本品牌的认知程度:经历过回力的创建发展过程,所以比较了解;追求时尚生活的年轻人,除了对品牌的理解外,一般对回力品牌深层内涵没有什么了解。
消费者对广告、促销的态度:在鞋业广告方面,消费者还是比较认同的,广告力度与效果的好坏会直接影响到企业的销售情况。面对鞋业搞促销会让消费者对你的品牌好感度下降,消费者会认为是因为旧款才会做促销,消费者对鞋业方面的促销态度不好。
二、目标消费者分析
回力的主力商品是球鞋或运动鞋,它跳不出这个模式。在这个时代,品牌出现了一个法则,叫作“年轻15岁”,成年人的消费品牌定位可以在形象上比际消费者的真年龄年轻15岁。在未来的竞争中,谁拥有年轻人,谁就拥有市场。从这个思路看,回力的市场必然是在年轻族群的身上。年轻族群往往追逐时尚潮流,消费能力很强,是一个很大的市场。回力在国际上已经成为一种时尚和潮流,那么目标消费者还包括了国外的青年群体。
、潜在消费者分析
1潜在消费者的特征
80后,90后的新一代,追求时尚与个性的年轻人。比起60后怀念儿时的“回力鞋”,80后、90后的年轻人“爱国货”却出于不同的想法,他们追逐很小众、大多数人不认可的东西,并且以此来标榜自己的与众不同。而且,不少90后并不崇尚品牌,也不迷信广告宣传,他们喜欢通过自己的尝试来判断好坏,所以他们很愿意花钱去尝试新事物,一旦发现用起来不错就会认可它们。而且不少90后越来越理性购物,他们很容易就接受那些高性价比的东西。现在的年轻人不认大牌,而更讲究个性,只要他们觉得好,是不是大牌没有关系。一些中老年人。很多中老年人会因为怀旧的关系去购买,尤其很多爱运动的中老年人需要穿比较舒服又不太重的鞋做运动。很多四十岁的人会在现在“国货热”的潮流下,在工作之余,穿回力去渡过节假日。很多外国的潮人穿鞋既时尚,又注重可以轻松方便地和日常穿着搭配,回力的设计恰恰与他们的要求向吻合,国外的消费者是一个很大的市场。
2潜在消费者的购买行为
①现在购买哪些品牌的产品:
匡威、耐克、阿迪达斯、公鸡、彪马、李宁、飞跃、解放、特步、安踏、鸿星尔克、匹克、德尔惠、361°。
②对这些产品的态度如何:
潜在消费者一般都是城市里的中高收入者,因此对国际大牌忠诚度比较高,年轻的潮人一族对飞跃、解放达到了偏好的程度,对国内的其他运动品牌粘度不是很高。
③有新的购买计划:
经常根据品牌出新款的步伐有新的购买计划。
④有可能改变计划购买的品牌:
潜在消费者除了中老年之外,都比较愿意尝试新的东西,比较追赶时尚潮流,因此会根据潮流的走向而改变计划购买的品牌。
3潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
首先,潜在消费者对回力这样的经典国货十分的认同,其次潜在消费者不管是追逐潮流还是怀旧的需求都能得到满足,所以潜在消费者被回力吸引的可能性是非常大的。
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