近几年品牌总部的姿态发生了微妙的变化，在标准化为王的招商加盟年代，总部主要是提要求，进行训练。招商加盟是接受与规范，更多是老师与学生的关系，讲究的是执行力。新时代除了规范以外，还要能因地制宜，充分考虑招商加盟的市场与加盟商本身。不同的地方有不同的应对策略，不同的招商加盟群体也应该有灵活的管理思路。套用一个已经提出过的词汇叫“赋能”。

　　在过去很长一段时间内，标准、统一、复制是连锁加盟的关键词，也是很多品牌全国拓展的致胜法宝。从专业的角度讲，由总部来统筹生产、采购、物流配送，产品线规划与供应、服务流程训练是无可厚非的，也是市场营销人员永恒的命题。但通过近几年的观察，部分标准化做的很好的企业也在招商加盟的过程中遇到了很多难题，明明在总部效果很好的模式到了部分城市不灵验了，消费者不买账了，投入产出不在可控的范围了，这让急于想拓展又被单店盈利问题困扰的企业很是头痛。

　　事实上，很多时候并不是我们的错，而是这个社会变化太快。在物质相对匮乏以及消费者体验相对单一的时代，标准化是最简单也是最实用的，尤其是在核心城市已经得到验证的模式杀到内地与二三线城市，无往不利，消费者甚至有些盲目追捧，在一定的历史阶段满足了客户的心里需求，也是品牌连锁的黄金时期。但现在的消费环境已经发生了很大的变化，如果你经常关注时事政治就会发现，我们国家的主要矛盾的描述也进行了更新，我们应该知道这绝不只是官方的某种措辞，而是建立在大数据的统计与对国情客观的分析。

　　我们可以梳理下和招商加盟业关联度比较高的一些变化：

　　套用一个已经提出过的词汇叫“赋能”。赋能不是完全的要求与复制，不是简单明了的是或者不是，也不是高高在上的孤芳自赏，赋能是在保持总部整体风格和体系不变的前提之下的局部创新与协作。招商加盟企业先做充分的自我分析与评估，用发展的眼光审视整个产业环境，同时了解竞争对手的动态，检视自我。找出自己的能量点，即保持自己的核心优势，这个是不能随意更改和调整的，然后在不同的区域进行一些个性化的合作方式，根据合作者的实力，规模，特色制订适合的方案，就是赋予别人某种能量，让他们的优势得以更充分的发挥。在产品、推广等多方面充分听取加盟商的意见，甚至某些环节直接让他们参与，获取一些更客观、更精确的地方数据与信息，在形式上、内容上均实现突破。

　　我们在研究过程中把这种模式叫做招商加盟，根据客户的实际状况与需求进行反向定制，自下而上梳理。加盟商持续盈利是整个连锁系统得以良性发展的保障，如果我们只考虑品牌形象，规范统一，就会陷于某种程度的僵化思维，在市场的长跑中逐步掉队。在和一些加盟商深度接触的过程中，我们能深刻的感受到这一点，厂家制订政策，研发产品是站在全国的角度，利润空间，采购决策都是整体思维，分解到加盟商的区域市场就要接受多方面的考验。如果我们能够把加盟商看成一个个具体的个案，把持续经营作为核心目标，就会更灵活地处理一些问题。

　　未来，我们将抽取更多的招商加盟样板市场，运用赋能思维，让招商工作精细、精准、精致。提升企业的运转效率，增强适应性与生命力。也期待企业家和我们一起反复实践，共同成长! 

了解更多招商加盟资讯请登录：http://www.qudao.com/