目前，日韩女装批发服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联营等模式。现阶段服装市场以自营与加盟为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部份，一般情况下，服装企业只有在本身所在的城市进行联营。自营与加盟的销售模式，有优势也有弊端。对于自营来说，优势在于企业能完全掌控销售渠道，不会因人员的变更，使销售终端出现动荡。另外其触觉是完全接触市场，能及时了解市场的信息，对于企业进行产品改良与经营方式的改善有很大的帮助。但也存在比如资金投入大、维护店铺困难、容易造成库存等问题。如以加盟为主，则无法及时获取市场的信息，品牌维护困难等，而优势则是能吸纳社会资金，通过加盟商建立起销售渠道，把产品及时铺向市场。因这两种模式都有利有弊，也是众多服装企业虽不是很满意，但又无法找到更好的销售模式的困境。
前段时间与湘菜系某饭店的负责人在聊天。问起餐饮业的销售模式，他说，他们原来也是与服装的销售模式一样，走的是品牌加盟，但效果都不理想。品牌持有者只输出品牌，而具体操作则完全由加盟商负责。这样造成了虽然全国的加盟商都打着该品牌的名义，但菜式的烹调技术风格各异。对品牌持有者与加盟商都造成了品牌知名度的损失和经营的困难。一些加盟商因效益不好，经营效率滑坡，而渐渐关门倒闭。在这种情况下，他们考察了国外与国内市场qma_7jw，分析情况，经过一段时间市场的摸索之后，现在他们走的是联营的路式。就是在当地选择一些有实力的投资者。品牌持有者通过品牌、管理、菜式的优势资源进行合伙，当地的投资者则投入资金，双方进行合资经营，共担风险，共分利润。这样，投资者会有一种踏实的感觉。因为联营是从单向走向双向经营，两个投资体的命运绑在一起，这样强强组合，其市场的竞争力会更高一些。现在他们的联营店的经营都有起色，销售业绩也在逐步提升，市场反应强烈。
听了他的一席话，我不禁想，在现阶段服装市场竞争压力越来越大的情况下，何不寻找一种有效的销售渠道，来进行品牌经营呢？众所周知，目前，各服装的销售模式都存在着许多的弊端。如果也进行联营。起码可以解决以下几个问题：
风险共担
资源共享
在以加盟的合作形式中，服装企业总是遇到加盟商执行不力的情况，许多很好的活动策划，在具体的执行中遇到困难；品牌形象无法得到统一，市场的信息无法及时回馈到生产商。造成这种原因，具要是加盟商与生产商的意识形态没法统一。各自都以自我利益为中心。形成彼此一种对立的矛盾。如果实行联营，那么，加盟商与生产商建立起一种战略联盟，也是利益的命运共同体，形成一种正合的博弈关系。一方面，加盟商因为经营风险的减少，其执行生产商的营运政策的执行力会大大加强。另一方面，牵涉到自身利益的问题，生产商会对加盟商投入更多的资源支持。这样一种强势组合，必定会形成一种强劲的战斗力。
品牌形象统一
实行战略联盟，生产商与加盟商形成一种命运共同体，在品牌塑造上，加盟商也会完全按生产商的意原去做，这样，就不会像加盟时一样，明明是生产商设计好的专卖店形象设计图，而在具体的施工过程中，会因加盟商的喜好，而更换材质与更改设计图，造成生产商的品牌形象在全国无法得到统一，无法形成统一的品牌形象。在区域市场的广告宣传上，也会因又方有利资源的组合，会进行区域的品牌宣传。
目前，服装业的主要销售模式有二种方式，一种是走传统的销售道路，即批发。批发是采取普通的销售通路，靠走量获取利润，在新的市场竞争形式下利润渐渐压缩，生存的空间不大；一种是经营品牌，走特许经营的路线，特许经营有自营、加盟、联营等模式。现阶段服装市场以自营与加盟为主，而联营则在企业销售模式中占有一小部份，一般情况下，服装企业只有在本身所在的城市进行联营。自营与加盟的销售模式，有优势也有弊端。对于自营来说，优势在于企业能完全掌控销售渠道，不会因人员的变更，使销售终端出现动荡。另外其触觉是完全接触市场，能及时了解市场的信息，对于企业进行产品改良与经营方式的改善有很大的帮助。但也存在比如资金投入大、维护店铺困难、容易造成库存等问题。如以加盟为主，则无法及时获取市场的信息，品牌维护困难等，而优势则是能吸纳社会资金，通过日韩女装批发加盟商建立起销售渠道，把产品及时铺向市场。因这两种模式都有利有弊，也是众多服装企业虽不是很满意，但又无法找到更好的销售模式的困境。
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