估计淘宝里面绝大部分的买家都曾经在购物的时候砍过价。似乎每个人都自认为自己是个砍价高手。但是，砍价是一回事，会砍价又是另外一回事。如何做到让对方心甘情愿的把价格降到你自己预期的位置，并且还很开心，这就是艺术了。今天配资公司小编给大家详细介绍下

　　理论篇

　　在和对方砍价之前，你需要进行一些准备。比如，你要首先对你拍的这个产品做一些了解，这样在和对方交流的时候，才不会被糊弄。同时，你还需要去找找同类产品去了解一下。最后再看看你拍的这个宝贝在淘宝同产品中，处于什么价位，货比三家之后，找各方面最好的店铺的产品下手。

　　做好准备以后，就可以开始针对“对手”进行砍价了。下面列出来几个在砍价过程中需要掌握的技巧和原则。

　　1.掌握心理和控制情绪

　　首先作为一个网购的砍价达人，你要是一个善于控制情绪的人，不仅是控制自己的情绪，还要能够控制对方的情绪。和卖家砍价其实就是一个博弈的过程。通过掌握对对方心理状态的认识，使用技巧，诱导使对方让步。掌握好砍价的技术可以为买家省去大量的精力和金钱。谈判最终的目的其实是为了让对方让步，而自己不让步，淘宝砍价的艺术就是一个不让步的艺术。

　　该砍价的时候，一定要狠，让对方知道你不是。但是，同时你也一定要给对方一定的台阶下，要给对方面子。电脑对面那位也是有血有肉的人，也是有感情的。你如果一下把对方惹火了，对方不但不会降价，说不定连理都不会理你了。

　　2.旺旺交流的语速问题

　　在和卖家沟通的时候，发消息的速度一定要放平缓，一定不要让对方认为你很急。如果你能让对方觉得你不只在和他一个店在谈，如果他不快点决定，就要失去这个单了。那么，你提出来的要求就会很容易得到满足。在砍价的时候，时机和节奏也很重要。不要时刻保持慢速度，不然卖家会觉得你根本就没有购买的诚意，慢慢就会失去耐心，对你也会厌烦。

　　这里还有一招，就是“沉默是金”。也就是说，当你提出了你的价格之后，就不要再说话了。在这个关键时刻，对方其实也在考虑。你如果沉不住气，乱说话的话，就会一直说停不下去，最终的结果就是你自己不得不让步。所以，适当的“沉默”真的能给你带来“金钱”上的收获。

　　3.砍价中的一些谈判技巧

　　首先是绝对不要首先就亮出自己的底牌，如果一开始就把自己想要的价格开了出去，一旦报出就很难收回。你要做的是，诱使对方首先把价格开出。比如，对方的宝贝标的价格是500，你可以问对方，可以优惠多少。

　　对方如果说450元的话。你就可以从450元开始继续谈价格，你可以得到更低的价格。而如果你自己首先就提出要450的话，那么接下来再怎么谈，也只有高，不会低了。

　　其次是绝对不接受对方的第一次出价，如果对方第一次开的价格你马上就接受的话。会让对方觉得自己是否开低了。这样的话，在后续的比如快递费、产品附件中，他们甚至会把这一分失去的利润找回来。无论对方开出多低的价格，甚至比你预期的价格还要低，你都不要轻易接受。你就是要做一个不情愿的买家。

　　你可以凭空制造一个假想敌，让对方觉得你不是非得在他这一家买不可。你是有很多选择的余地的。

　　在砍价的过程中不要一直局限在一个问题上，尽量通过寻找在小问题上的共同点来解决僵局，使沟通顺利进行。在局面僵持的时候，你可以暂时搁置争议，先谈一谈其他的问题。同时也是让对手放松一下绷紧的神经。在通过达成其他问题的共识之后，再回来解决之前的这个问题，说不定就不是问题了。

　　买家容易落入的最大陷阱就是，认为价格是砍价过程中压倒一切的首要问题。但是，显然还有其他因素对卖家也很重要。比如买家收货地点、是否保证好评、是否能带来更多的成交、甚至在交谈中是否投缘，这都是影响卖家改变价格的因素。你要善于利用卖家的心理，同时掌握好自己手里的筹码，诱导和提醒对方认识到这些问题，从而把价格和你的预期靠拢。还有更多的证券配资信息，最强操盘手信息为您提供