2017年已经过去了半年时间作为白酒加盟商的你是否有了巨大的发展变化，我们每个创业者都知道有投资就要有收获，我们怎么去挖掘新客户呢，下面小编就来给大家解惑，帮助创业者成功创业，下面我们一起来看看。

白酒加盟店如何把握节奏感?很简单就七步：

一步：认真

世上无难事只要肯攀登，所有的困难都怕认真二字。认真是一种人生态度，是一种积的工作状态。只要我们对待工作、对待白酒加盟店客户用认真积的态度没有什么事情是办不成功的，也没有什么客户是拿不下的。

儒家讲正心、诚意、格物、致知、修身、齐家、治国、平天下，这是古代大丈夫成就一番事业的人生历程。那么认真的工作态度就是正心。严格要求自己，走出去认识更多的人，通过认识一个人然后就是为您自己打开一扇门，门里面都是你需要的人。

二步：认识

认识一个白酒加盟店客户有多难?很简单也很难。很简单就是说途径简单，一般情况下通过陌生拜访、行业展会、熟人介绍等等途径找到潜在的客户，可是为什么也很难呢?

因为充分了解一个经销商很难，显性的情况好了解，但是隐形的情况不好了解，比如有无不良债务欠账?有无不良嗜好?有无窜货砸价前科?选择一个三观正、有实力、有思路、能配合的经销商有点难?所以我们兄弟们要加油了。

在这个认识的阶段大家一般情况下就是寒暄、互留名片、约定下次再聊等等，我们一定要注意学习商务礼仪、注意待人接物的细节。

三步：认知

在初次认识后的3天--14天内一定要去再次拜访该经销商。不要长过两周，时间长了客户就忘记你长什么模样了，也不要第2天就去时间短了就显得太猴急了。

记得谈判就是心理战。在今天天气不错的寒暄中你与客户开始了漫长的谈判之旅，讲行业、讲企业、讲公司、讲产品、讲政策、讲利润率。

关键要从白酒加盟店产品架构中分析出客户可能会接的品，经销商一定要有打通流量的产品+盈利性产品的组合产品结构，再看客户缺少那一类产品，引导客户认识到自己有短板产品中的缺陷。

四步：认可

无论哪个白酒厂家的都有次合作打款要求，一般情况下县级10-20万，地市级30-50万。实际谈判中经销商又不想多压货多打款，这个时候比较容易产生分歧、争执。

白酒加盟店在谈判中有一个很关键的问题就是费用投放模式的问题，这是一把双刃剑，用好了所向披靡。用不好伤人伤已。除开厂家直营的市场外费用投放模式都是打包制，一部分用于随货样品酒支持，一部分用于市场促销支持。

五步：信用

在经销商次打款之后时间通知财务，并将业务底单上传公司，与公司仓库及物流运输部门沟通产品到货时间，电话或书面通知经销商，次合作到货时间好是在一周之内，这个一定要把握好时间的节点，延期或者缺货都会让经销商产生不愉快的情绪进而导致影响合作。在客户到货的时间内我们要赶到客户那里。

我们一定要时间内为客户与公司各个部门进行对接处理，有2点要注意客户打款不要打到个人账户，会有无尽的麻烦。第二不要贪污或截留。次到货要讲信用给客户留下一个好印象是美好合作关系的开端。

六步：信任

在市场推进了2、3个月的时候新的问题就会产生了，比如厂方业务与白酒加盟店业务团队磨合的问题?陈列搞了、促销做了费用什么时候核销回来的问题?终端对新品不感冒市场推进受阻的问题?等等，总之每一天都会有七七八八的事情搞出来。

这个阶段大家稳住气不要急，沟通市场存在问题时信任很重要，不要互相指责对方，我们要和经销商谈问题，答应费用必须本着吐个唾沫定个钉的精神，不能答应的决不答应可以争取的必须争取。思路清晰，表达完整不能含糊。

七步：信仰

经过一年的磨合之后，白酒加盟店新客户就变成老客户了，合作关系基本上就成熟稳定了，现在是在行业低潮期只有厂商相互支持、一体化运作把品牌打造成当地市场占有率前三的品牌，经销商共同成长，市场份额逐年增长，大家为共同的理想国而奋斗。

这就是的厂商关系了，可惜现实中很少能够达到这种默契程度，正因如此我们还要努力了。

马云说：今天很残酷，后天很美好，成功的路上并不拥挤，大多数人倒在了明天的路上，我们白酒行业的每一个人要有站在后天看今天的高度和长期眼光，否则你依靠什么带领自己的团队和经销商跨过残酷的今天、更加残酷的明天达到美好的明天呢?

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