丹丹的日志

办公用品企业要牢牢掌控核心经销商

已有 175 次阅读 2018-03-10 18:47

办公用品行业和其他很多行业一样，都是以终端销售来发展壮大的。如何提高办公用品终端的销售业绩，对办公用品经销商来说是头等大事，对办公用品企业来说也是不容忽视的关键之一。那么，如何才能使自己的销量最大化，在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？
　　“渠道为王”是办公用品企业发展的重点之一。许多企业不再一味关心一个月的销售了多少产品、车间产能如何，关心更多的是渠道的发展趋势，能清醒意识到，渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流，而且还能够提升品牌价值。那么，如何做好渠道的建设管理呢？
　　办公用品企业的产品销售主要通过现有的销售网络实现。所以办公用品企业对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事处理，它是提升网络分销能力和分销质量的有效途径。
　　在办公用品产品的流通渠道中，核心经销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来源于他们。业务人员在制定销售政策时，既要保证核心经销商的利益高于一般经销商，又要控制住核心经销商，防止核心经销商窜货、砸价以致伤害整个网络的利益。
　　销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。办公用品企业要想在产品销量上有所突破，就必须不断拓展新的销售渠道。下面小编再给大家介绍一下“文具1号”商城，在这里可以通过网上自助下单或者购清单匹配，轻轻松松就可以买到长尾夹、劳防用品、修正带等多类办公用品，满足公司的日常工作需要。

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