韩晓婷的日志

花嫁丽舍：乘势而兴谋势而动入局京城恰逢其时

已有 172 次阅读 2018-09-01 16:03

花嫁丽舍：未来成长逻辑清晰可见

　虽然近年来我国整体结婚对数呈下降趋势，但是庞大的人口基数依然奠定了市场需求基矗伴随80后、90后成为主流新婚群体，这部分人群多为独生子女，消费意愿高，又有时尚个性的消费意识，成为结婚消费快速发展的主要拉动力。

　　以服务形态划分，婚庆行业可分为垂直服务和一站式服务两种模式。垂直服务，包括结婚礼服、婚纱摄影、婚车租赁、婚宴、婚礼策划等细分领域；一站式服务包括到喜啦、591结婚网等O2O平台和一站式婚庆服务会所。目前来看，因获客成本高昂，服务环节有限，定位细分的垂直服务领域面临盈利瓶颈。而新兴的一站式婚礼会所打通了婚纱礼服、婚纱摄影、首饰礼品、婚礼策划、婚宴酒店全部环节，且成本主要体现在前期投入，后期随着宴会厅、会所、婚礼堂等主要场地使用频率的提升，边际成本递减，盈利模式清晰。

　　花嫁丽舍是提供一站式婚礼会所服务的龙头企业，目前主要通过官网、官微等自媒体平台推广引流、合作O2O平台(到喜啦、大众点评等)线上导入、线下婚博会秀等主题活动方式进行婚礼业务的市场推广和销售。目前，上海地区有5家会所运营，去年开始筹建的2家北京地区新会所分别于今年3月和5月开业，进展顺利。

　　庞大的婚礼市场中，目前一站式婚礼会所商业模式最为清晰，盈利能力更强，近年来花嫁丽舍销售净利率均在12%以上，毛利率均在37%以上。北京新店顺利开业，今明年有望贡献可观业绩，异地复制扬帆启航，未来成长逻辑清晰可见。(中泰新三板研究所)新三板峰会 http://www.chinaipo.com/jhj/2018/

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