岁月不居,天道酬勤,我在宜丽成就我梦想!
已有 197 次阅读 2017-09-12 15:23 市场品牌中心项目孵化团队自今年5月份组建以来,在负责人高中勇的积极带领,一路披荆斩棘,不断开拓市场,扶持团队大客户经理周英燕,在入职短短2个多月的时间内,就以陌生拜访、地毯式搜索的方式迅速开拓市场,最终让她一举拿下总额为800万的惊人业绩!会上,吴董事长亲自为高总和周英燕颁发奖金和礼品。面对丰硕的收获,周英燕难以忘记耕耘时的艰辛。
天道酬勤不酬怨
从电子行业转战环保涂料行业,对涂料行业的了解周英燕可以说完全是一张白纸,初到市场品牌中心项目孵化组,周英燕可以说是一团迷雾,困惑重重,但以往的销售经验告诉她,销售最重要的首先肯定是要熟悉自己的产品和业务流程,当她真正进入角色后,她又在思考,怎么才能把宜丽这么好的涂料产品销售出去?带着问题她找到了高总,高总告诉她,作为一名新业务员,没有捷径可走,只能摸着石头过河,所有的业务都得一点点拓展,勤快点多跑跑建材市场。于是周英燕通过种种渠道搜寻客户,想方设法找来潜在客户的联系方式,上门走访东莞各大建材市场门店。“当时,每天都要主动拜访好多门店,当我信心满满地把产品介绍给他们之后,对方一般都是礼貌性地拒绝,时间长了,心里也难免会失落。”说起经历过的艰辛,周英燕感触颇深。然而她并没有消沉,而是抓住一切可学习的机会去提升自己。
机会总是青睐勤奋之人。周英燕的付出终于初见成效,在一次阴差阳错的上门拜访中,周英燕走进了一家不起眼的门店,在和门店负责人了解了他们的业务板块之后,周英燕便提起了自己的涂料,当她把宜丽涂料的独特之处和对方说了之后,没想到对方负责人特别的感兴趣,深入了解的意向非常大,双方对合作的事项达成初步共识。
同舟共济海让路
经过多次见面邀约了解,该客户对宜丽家的涂料市场是越来越看好,而宜丽家涂料的代理模式,也恰好符合他们下面代理装饰公司的需求。但客户还是有所顾虑,迟迟不提签约之事,而周英燕也一直关注着客户的动态,思考还有哪些地方是客户所顾虑,是自己没有做到位的。在高总和吴董事长多次指导与支持配合下,终于了解到该客户也遇到了始料未及的困难,客户资金出现了问题,首付款的资金一时无法跟上,客户虽然表示十分抱歉,却还是没有放弃合作的意向。在双方协调沟通后,为加强客户开拓市场的信心,公司上下调动了所有优势资源全力配合客户预热市场。功夫不负有心人,经过一段时间的市场预热与缓冲,客户那边的市场逐渐明朗,资金也终于周转开了。
合作的路上,谁都会遇到困难,关键时候帮上一把,与客户共患难,同舟共济,这也正是“共创、共享、包容、感恩”的宜丽精神。经过这件事后,更加坚定了客户与宜丽合作的信心,这样一个有大爱精神,互帮互助的企业值得跟随!
唯有相信才有可能
表彰大会的尾声,宜丽家人齐声同唱歌曲《我相信》。是的,我们每个人都应该相信,相信的力量,才有战胜一切的可能!相信梦想,才有实现的可能;相信自己,你才有出单的希望;相信客户,你们才有合作的可能;相信公司,才能有更广阔的发展空间。
宜丽平台,对每个人来说都是平等的。
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