宜丽环保的日志

岁月不居，天道酬勤，我在宜丽成就我梦想！

已有 195 次阅读 2017-09-12 15:23

　　2017年9月11日，星期一，在宜丽总部管理培训室的晨会上传出阵阵爽朗的笑声，这里正上演着一场温馨和谐有爱的表彰大会。

　　市场品牌中心项目孵化团队自今年5月份组建以来，在负责人高中勇的积极带领，一路披荆斩棘，不断开拓市场，扶持团队大客户经理周英燕，在入职短短2个多月的时间内，就以陌生拜访、地毯式搜索的方式迅速开拓市场，最终让她一举拿下总额为800万的惊人业绩！会上，吴董事长亲自为高总和周英燕颁发奖金和礼品。面对丰硕的收获，周英燕难以忘记耕耘时的艰辛。

　　
天道酬勤不酬怨

　　从电子行业转战环保涂料行业，对涂料行业的了解周英燕可以说完全是一张白纸，初到市场品牌中心项目孵化组，周英燕可以说是一团迷雾，困惑重重，但以往的销售经验告诉她，销售最重要的首先肯定是要熟悉自己的产品和业务流程，当她真正进入角色后，她又在思考，怎么才能把宜丽这么好的涂料产品销售出去？带着问题她找到了高总，高总告诉她，作为一名新业务员，没有捷径可走，只能摸着石头过河，所有的业务都得一点点拓展，勤快点多跑跑建材市场。于是周英燕通过种种渠道搜寻客户，想方设法找来潜在客户的联系方式，上门走访东莞各大建材市场门店。“当时，每天都要主动拜访好多门店，当我信心满满地把产品介绍给他们之后，对方一般都是礼貌性地拒绝，时间长了，心里也难免会失落。”说起经历过的艰辛，周英燕感触颇深。然而她并没有消沉，而是抓住一切可学习的机会去提升自己。

　　机会总是青睐勤奋之人。周英燕的付出终于初见成效，在一次阴差阳错的上门拜访中，周英燕走进了一家不起眼的门店，在和门店负责人了解了他们的业务板块之后，周英燕便提起了自己的涂料，当她把宜丽涂料的独特之处和对方说了之后，没想到对方负责人特别的感兴趣，深入了解的意向非常大，双方对合作的事项达成初步共识。

　　同舟共济海让路

　　经过多次见面邀约了解，该客户对宜丽家的涂料市场是越来越看好，而宜丽家涂料的代理模式，也恰好符合他们下面代理装饰公司的需求。但客户还是有所顾虑，迟迟不提签约之事，而周英燕也一直关注着客户的动态，思考还有哪些地方是客户所顾虑，是自己没有做到位的。在高总和吴董事长多次指导与支持配合下，终于了解到该客户也遇到了始料未及的困难，客户资金出现了问题，首付款的资金一时无法跟上，客户虽然表示十分抱歉，却还是没有放弃合作的意向。在双方协调沟通后，为加强客户开拓市场的信心，公司上下调动了所有优势资源全力配合客户预热市场。功夫不负有心人，经过一段时间的市场预热与缓冲，客户那边的市场逐渐明朗，资金也终于周转开了。

　　合作的路上，谁都会遇到困难，关键时候帮上一把，与客户共患难，同舟共济，这也正是“共创、共享、包容、感恩”的宜丽精神。经过这件事后，更加坚定了客户与宜丽合作的信心，这样一个有大爱精神，互帮互助的企业值得跟随！