汽车用品展会 中我们会收到很多的名片，有很多的潜在客户，最头疼的是那种询价又一次，需要样品一次又一次，但是就是不下单的客户。

　　人与人的性格是完全不一样的，总会有一些客户很爽快，也会有一些客户犹犹豫豫。在外贸中特别还有些客户不是自己做主，要拿到quotation之后，汇报给老板，到公司后开会讨论的。还有拿着报价和样品后再去当地跑市场销售的二道贩子。

“老师我真想直接告诉这个客户不下单就不要找我了，经常跑来询价了一次又一次，还让我寄样品，还问我很多问题，简直了... 我说，想让我再给你报价可以，你下订单，结果这个跟我说了一大堆。” Lisa向我抱怨有几个老外总是在这样逗她。

　　这样的客户，我们碰到了，很痛苦，总有这样的一些客户会恶心到我们，占用了我们大量的时间，给我们带来的巨大的麻烦，很墨迹，很犹犹豫豫，但是我们不能直接与他撕破脸，他们有下单的可能。真正要把业绩做起来，还是要做好自己的事情，我以前碰到这种客户也经常直接拒绝了，最近我碰到一个客户后还直接告诉他下次不要问我了，我其实蛮后悔的。

　　他不下单，是他的事情。

　　他来询价，我耐心的解答就行了。有些客户，我们知道不好交往，但还是不得不交往。

　　对于真正的供应商，我们永远要积极的心态面对，但对于纯粹是同行套价这种假“买家”我们就一定要冷处理，并狠狠的回击他们。

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http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html