说起展会，相信大家都不陌生，尤其是对于企业来说，更是不可或缺的营销法宝。那么企业为什么一定要参加展会呢？

　　下面就让 2018汽配展 小编一一为大家揭秘。

　　展会的根本作用绝对不是收集名片、收集客户信息，而在于以下两点：

1、宣传。扩大企业在行业中的影响力；

2、谈判。展会上面对面的谈判，有利于促成订单，或者更直接地了解客户的需求。

　　展会是为了宣传

　　参加展会，尤其是国际大型展会，本来就是企业实力的体现，人流量越大，辐射面就会越广，我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点，把我们自己以爆炸式的方式传播出去。展会，尤其是专业展会，潜在客户、目标客户会在展会上浏览新的供应商，我们可以很轻松地集中在几天内出现在大部分的目标客户面前！

　　这或许就是展会的魅力所在！

　　基于此，各个参展企业各显神通：你 9 个平方，我 18 个，你 18 个我 45 个……没有最大只有更大！或者，你大不要紧，我不跟你拼规模，我可以拼细节，例如，你文字，我图片，你图片，我视频，你视频，我直播！你提供免费水，我提供免费咖啡，你提供免费充电，我提供免费 wifi ！

　　这一切都是为了争夺眼球，只为了让潜在客户多看一眼，多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户，还可以拼一下搏一把，看能否当场拿下！

　　展会提供面对面谈判机会

　　一方面可以约客户到展会现场，当然约的时候要告诉客户，在展会现场签单有哪些好处；另一方面如上述所言，或许有些客户我们不知道，但是他有需求，在展会上可以直接进行面对面的沟通，谈判，甚至签单！

　　所以，针对这两个根本作用，我们要做出充分的准备，尽量地扩大影响，尽量地获取更多面对面沟通的客户，否则展会就会沦为收集名片的工具，这是谁都不想见到的。

　　文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html