太多的外贸人把展会当成了收集名片的工具，这简直是暴殄天物，要收集客户信息，根本没必要去展会，一个 google 已经足够！太多的人也已经发现，从展会上带回来的名片，跟踪时根本没有达到我们所预想的效果，跟直接发开发信没有多大差别，那都是因为参展前没有想好我们到底为什么参展。

　　怎么样才能参展的有意义，下面就让 2018汽车配件展会 小编为大家一一总结。

　　让客户记住你！

　　客户来到展会，每天都会带大量的样册回去。即便客户拿走了你的样册又如何？拿回去他能不能找到你，还是未知数。

　　给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中找到你？有经验的业务员会把所有的资料事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。然后提前买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结，告诉客户：这是我们中国的传统礼品，送给您。用中国结把事先打好孔的样册穿好，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来！效果非常棒！

　　观察判断

　　不要太干扰客户的浏览，如果有客户到了你的展台，看你的展览品，你首先要打个招呼，说一句，你需要了解什么内容可以问我，拿捏好分寸跟着他，观察他的表情，这是种敏感度，有些人可能是图新鲜看热闹，根本不需要你的产品，有些人则是很专业，上去就看最关键的东西，一定要注意观察！

　　宣传视频

　　如果你们公司没有宣传片视频，自己录一段：办公室文化、厂区、车间、仓库，等等能够提升公司形象的东西。最好自己要出镜，自己逐一介绍自己的公司或者工厂或者产品，加深客户的印象。

　　最后一个细节， 准备一个计算器，不要总拿手机计算价格。

　　文章来源：

http://automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn/visitors/welcome.html